Образец резюме торгового представителя

Составление резюме за 5 минут! Впишите Ваши данные и выберите пункты из предложенных стандартных вариантов!

Цель:
— Цель поиска работы или название желаемой должности работы (например, претендую на должность специалиста отдела продаж, ведущего специалиста отдела продаж.)
— Причина поиска работы: решение Учредителей о сворачивании проекта, достижение предельного профессионального уровня на последнем месте (отсутствие возможности роста), поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного применения своего опыта и навыков, поиск новых возможностей профессионального роста и развития.

Контактные данные:
— Ф.И.О.
— дату рождения / возраст
— место жительства
— семейное положение
— контактную информацию (номер телефона, e-mail) и др.

Рекомендуем разместить строгое фото, это повышает Ваши шансы быть приглашенным на встречу!

Ожидаемый уровень дохода:
Если вы знаете свою стоимость как специалиста, смело указывайте сумму (с 5-10% надбавкой), но если возникают сомнения относительно того, сколько вы стоите, можно определить это самостоятельно на специализированных сайтах, либо обратиться в рекрутинговое агентство, где вам дадут квалифицированный совет. По внутренней статистике сайта HeadHunter, уровень дохода является самым часто используемым критерием по поиску резюме в базе данных. Можно не указывать свои ожидания по зарплате, а озвучить их в телефонном интервью или на собеседовании
Основное образование:
— название учебного заведения (название нужно полностью расшифровывать)
— даты поступления и окончания (в противном случае создается впечатление, что кандидат еще продолжает учиться)
— форму обучения (дневное/вечернее/заочное — для некоторых работодателей обязательно наличие дневной формы обучения, для других, наоборот, обучение на вечернем/заочном отделении – признак зрелости и осознанности выбора)
— специальность по диплому (для выпускников и молодых специалистов можно подробно описать свои достижения во время обучения (публикации, награды и т.п.)
— наличие диплома с отличием, ученой степени

Дополнительное образование:
— Профессиональные курсы (непосредственно по будущей специальности)
— Повышение квалификации (специальные курсы, семинары, тренинги и т.д.)
— Компьютерные курсы
— Языковые курсы
Сведения о трудовой деятельности ( размещается в хронологическом порядке начиная с последнего места работы):

09.2010 — продолжаю работать , ООО «_________________», г. Москва
Сфера деятельности (выбрать) : производство, оптовая торговля, дистрибьюция (желательно указать продукцию с которой Вы работали)

Функции (выбрать):

— Формирование базы торговых точек территории (Москва, область) с нуля. Определение уровня присутствия ассортимента компании на территории. Анализ конкурентного окружения.

— Ведение переговоров с клиентами. Поддержание контакта с постоянными клиентами. Привлечение новых клиентов (выяснение потребностей клиентов в продукции, согласование заявок.) Активирование новых контрагентов и поддержание их активности путем систематических посещений

— Выполнение общекомандного и личного плана продаж по всем показателям
— Контроль над дебиторской задолженностью, ценами на продукцию компании в канале опт.
Развитие и выполнение приоритетных целей компании, увеличение доли присутствия продукции компании в прайсе SKU клиентов.

— Проведение маркетинговых мероприятий. Организация промо-акций, подбор и управление командой промоутеров. увеличение присутствия ассортимента продукции компании в торговых точках; контроль над дистрибуцией и мерчендайзингом; количественная и качественная работа
— Планирование развития продаж и проводение аналитической работы по ситуации на территории

— Продвижение брендов компании на вверенной территории через городскую сбытовую структуру.

— Тесная работа с отделом логистики, оптимизация маршрутов.
— Контроль над своевременной отгрузкой товара со склада клиенту.

— Проведение сверок с клиентами.
— Ведение переговоров о сотрудничестве выяснение потребностей клиента в продукции, получение информации о качестве оказываемых услуг.

— Контроль над правильным оформлением первичной документации.

— Работа с браком и возвратами

— Участие в выставках (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Сочи, Махачкала).

— Сбор маркетинговой информации о действиях конкурирующих компаний .

— Постоянный контроль работы дистрибьюторов;

— Выполнение спец.задач задач (продажа неликвидных брендов, расширение дистрибуции, увеличение АКБ, и.т.д)

— Поддержание оплачиваемого полочного пространства (выкладка по планограмме, еженедельные фотоотчеты)

— Размещение POSM-материалов, мерчендайзинг

— Выезды в полевые аудиты с супервайзером, территориальным и региональным менеджерами

Результат работы (выбрать варианты)

Следует указать свои достижения, например «объем продаж увеличился в 2 раза», «составлен бизнес-план и получено инвестиций на $1 млн», «подготовлена и внедрена система электронного документооборота». Достижения описываются в форме результата, в совершенном виде («сделал», «достиг»), а не в процессуальной форме («занимался»).

Например:

— Стабильное выполнение плана продаж с 201_ по 2015 гг.. В 201_ план продаж перевыполнен более чем на 15%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 76%. Рост продаж в 201_ году по сравнению с продажами 201_ г. составил 87%. Рост продаж в 201_ г. по сравнению с 201_ г. составил 15%;
— Существенно расширен ассортимент компании в продуктовом портфеле Дистрибьюторов. В ас-сортимент всех дистрибьюторов и ключевых дилеров внедрен ассортимент брендов _________________. В 201_ г. объем продаж продукции под брендом __________ вырос на 106% по сравнению с 201_ г;
— В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены 2 крупнейших федеральных дистрибьютора – компании _________ и ______________.
— Значительно расширен ассортимент ключевых региональных дилеров в ЦФО и ЮФО. В рамках реализованного проекта __________________ (проект региональных конференций для дилеров) удалось привлечь к сотрудничеству новые региональные компании и существенно расширить ассортимент;
— Разработаны и успешно реализованы специальные проекты: сотрудничество с АРД (Альянс Рос-сийских дистрибьюторов), проект подготовки к внедрению новой бюджетной линейки продукции _____________, совместный проект с дистрибьюторами по развития продаж ключевым корпора-тивным клиентам (совместные встречи и презентации, подготовка персонализированных предло-жений), достигнуты договоренности с крупнейшей сетью детский товаров _____________;
— Достигнут максимальный уровень представленности ассортимента компании в основных инстру-ментах продаж партнеров: продукция компании представлена более чем в 23-х каталогах, достиг-нут высокий уровень представленности в интернет-магазинах,. Проведена существенная работа по актуализации ассортимента у региональных партнеров;
— Разработаны и успешно реализованы маркетинговые программы с дистрибьюторами и дилерами: подарочные акции для дилеров, сезонные компании «Яркие решения», «Снова в школу» и т.д., мотивационные программы для торгового персонала. В 201_ году уровень эффективности от реализации акций, выраженный в виде роста объема продаж по сравнению с реализованными акциями в 201_ г. составил 71% (все категории продукции в рамках продвигаемого ассортимента);
— Разработан и реализован проект создания персонализированных каталогов для ключевых партнеров, позволивший продвинуть новые категории продукции 3М в рамках существующих дистрибьюторов и дилеров (____________ и т.д.);
— Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована фи-нансовая дисциплина с оплатами.
— Достигнут высокий показатель ROI в рамках проводимых маркетинговых акции с партнерами;
— Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами;
— Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные скидки, bundle sales, мотивация торгового персонала, бонусные программы — Привлечены крупные организации на сотрудничество____________________
— Привлек более 90 новых клиентов, столичных и региональных.

У Вас перерывы в работе? Причины перерыва в работе (выбрать):

Работа в компании без официального оформления, работа по гражданско-правовому договору (наличие соответствующего документа), рассматривалось достаточное количество предложений, но при этом во всех случаях были те или иные причины, которые не приводили к трудоустройству (например, большая удаленность места работы от места жительства/неудобно добираться; круг обязанностей не соответствовал заявленным в объявлении; непрозрачные условия оплаты труда; несоблюдение ТК и проч.), переквалификация (обучение), творческий отпуск, семейные обстоятельства
Владение ПК Word, Excel, PowerPoint, PhotoShop, 1С и т.д.

Уровень знания иностранного языка (выбрать):
Базовый, разговорный, свободное владение, знание технической терминологии и т.п.

Дополнительные сведения:
— сведения об общественной деятельности
— публикации, патенты
— членство в какой-либо профессиональной ассоциации
— публичные выступления
— наличие водительских прав и личного автомобиля
— загранпаспорт (для тех должностей, где это важно)
— готовность к командировкам и др.

Личностные качества (выбрать):
(Возможно перечислить шаблонные качества, либо отметить те, которые показывают вас как профессионала и подкрепить их доказательствами.)
— Высокая работоспособность и профессионализм,
— Большой опыт прямых продаж и переговоров с руководителями компаний,
— Умение отстаивать интересы компании.

-Умение согласованно работать в коллективе

— Умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения результата

— Наличие деловых связей.

— Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, мобильность, организаторские способности.

— «Умение общаться помогли мне привлечь к компании большое количество клиентов и партнеров»

-«Благодаря стрессоустойчивости удалось успешно решить возникшие проблемы в работе, требовавшие большой концентрации и коротких сроков исполнения»
Автор Демидов И.И.
Кадровое Агентство «Кадровый Резерв».
Образец разработан для свободного пользования соискателями. При размещении в интернет ссылки на автора и ресурс http://www.hr-agent.ru/ обязательны.

КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ — Кадровое Агентство г. Москва

>Резюме торгового представителя образец грамотное

Резюме торгового представителя образец

Торговый представитель — это одна из самых востребованных в настоящий момент профессий. От умения и навыков торгового представителя зависит успех компании, ее имидж и доступность ее продукции для потребителя. Торговый представитель (иногда сокращенно его называют торгпред), он же торговый агент. Торговый представитель является проводником между компанией-поставщиком и торговыми точками или даже конечными потребителями, например, супермаркетами, магазинами, клиентами. Торговый представитель участвует в развитии клиентской базы компании. Увеличивает её путем поиска новых клиентов, продвигает продукцию своей компании, обычно на определенной территории. Также в обязанности торгового агента входит прием и обработка заказов, контроль сроков и сумм оплаты.

На этой странице приведен пример и образец резюме торгового представителя. Если вы ищете информацию на тему, что писать в резюме торгового представителя, то советуем вам дополнительно посмотреть на нашем сайте материал статьи пример резюме, в котором на примере достаточно подробно разобран вопрос, как составить резюме.

Сделайте акцент на своих как личных, так и профессиональных качествах и стремлениях (например, целеустремленность, старательность, стремление к процветанию бизнеса). Не забудьте в графе «Дополнительные сведения» указать наличие у Вас водительских прав и автомобиля (если таковой имеется). Это может склонить Вашего работодателя к выбору в вашу пользу среди Ваших конкурентов.
Предлагаем ознакомиться с примером резюме торгового представителя.

Вы должны не только предлагать товар, но стать хорошим советчиком для клиента, продемонстрировав ему все свои знания отличного эксперта. Торговый представитель должен быть и дипломатом, уметь уговаривать и убеждать. Хорошо, если у Вас есть опыт работы по данной специальность и умения заключать договоры. Поэтому, начиная работу над резюме, нужно начать именно с описания такого опыта на предыдущих местах работы, четко сформулировав свои функциональные обязанности и особенно профессиональные достижения.

Резюме Торгового представителя

Желаемая заработная плата.
Без указания данной информации работодатель не сможет определить по карману ли ему этот специалист. Ведь на выяснение этой подробности ему придется тратить свое время, и существует огромная доля вероятности, что ваше резюме, даже при обилии заслуг и профессиональных качеств, не будет рассмотрено.

Опыт работы.
Если у вас уже есть опыт работы в продажах, это является несомненным плюсом и его необходимо отразить в вашем резюме на должность торгового представителя. Идеальным описанием будет: «Работал в компании . занимался развитием дистрибьюции продукции . за время работы подключил . клиентов, расширил ассортимент и представленность в торговых точках на своей территории вдвое, сократил просрочку по дебиторке до 5% клиентов. «. Также необходимо указать должностные обязанности.
Если же опыта в продажах у вас нет — не беда. Большое количество компаний готовы взять на должность торгового представителя человека без опыта работы. В таком случае просто опишите ваш предыдущий опыт работы и должностные обязанности, если таковой имеется, и ваши достижения и успехи в работе, которые могут быть интересны вашему будущему работодателю и дадут ему исчерпывающую информацию о вас.

Именно поэтому поиск работы требует от ее соискателя грамотного подхода, включая и правильное составление резюме, способное обратить на себя внимание потенциального работодателя. В этой связи готовый образец резюме торгового представителя поможет избежать ошибок в составлении характеристики и повысить шансы на получение работы.

Наличие высшего образования далеко не всегда ключевое требование, обеспечивающее получение вакансии торгового представителя. Более значимым показателем профессионализма соискателя рабочего места становится опыт трудовой деятельности в сфере продаж. Поэтому наличие опыта работы на должности торгового представителя, агента или даже менчердайзера обязательно необходимо отобразить в резюме.

Торговый представитель

Если Вы заинтересованы в том, чтобы Ваше резюме торгового представителя получилось действительно эффективным и смогло вызвать интерес у потенциального работодателя, то Вы просто обязаны отнестись к его составлению с полной ответственностью, обязательно уделите должное внимание профессиональным навыкам. Составьте к нему сопроводительное письмо, по возможности приложите рекомендации. Ниже для помощи Вам приведен пример резюме торгового представителя.

Функциональные обязанности:

• развитие базы клиентов;
• обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• ведение переговоров, презентация продукции;
• заключение договоров поставки;
• сбор дебиторской задолженности;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

• расширил базу клиентов с 35 до 750 торговых точек за март 2006 г. – апрель 2008 г.;
• увеличил объем продаж в 3,5 раза за март 2006 г. – апрель 2008 г.

Похвастался, что по образованию — психолог. И читает меня как раскрытую книгу благодаря каким-то таинственным «маркерам». Пообещал, что в их фирме благодаря чудодейственным тренингам я тоже в совершенстве овладею приемами НЛП. Тогда передо мной не то, что ни один клиент, вообще ни одно чмо на земле устоять не сможет. Я вдохновилась: да, говорю, желаю стать розовым танком, который может проехать по любым ушам!

Моё мнение, самый простой и надёжный – устроиться мёрчендайзером (Мёрч.). Да, зарплата минимальная. Но и плюсы есть. Вы получите полное представление о работе торгового представителя с минимальным риском и минимумом ответственности. Вы получите представление об общении с клиентами, о том с чем приходится сталкиваться торговому представителю для выполнения своих задач. И что дальше спросите Вы? После 3-6 месяцев честной хорошей работы Вас однозначно заметит менеджер (руководитель отдела продаж) и Вы сможете претендовать хотя бы на испытательный срок непосредственно в продажах. Если не заметит, то он сам «тормоз» и Вам пора двигаться дальше, т.е. искать работу в другой компании но у Вас уже будет некий опыт. Вы работали с розницей, общались с заведующими магазинов, решали задачи по расширению представленности продукции на полках магазинов и т.д. т.е. решали задачи сходные с задачами торгового представителя. Т.е. уже есть что предложить работодателю. Маленькая тонкость, устраиваться лучше «мобильным» мёрчем а не стационарным. «Мобильный» мёрч. имеет свой ежедневный маршрут по клиентам, т.е. всё как у торгового. Стационарный мёрч. работает в одной точке, что соответственно сужает круг его «общения».

Заполненный образец резюме менеджера по продажам (пример, образец) и рекомендации по составлению своего резюме

Как говорят «Негативный результат — это тоже результат». Разбор «полётов» и анализ не успешных собеседований даст Вам возможность внести в резюме актуальные изменения для укрепления в глазах работодателя вашего имиджа, либо позволит скорректировать резюме для более полного соответствия интересующим должностям.

• Работа с действующими клиентами, поиск новых клиентов.
• Организация, планирование встреч с потенциальными клиентами.
• Анализ конкурентной среды (цены, ассортимент, качество продукции, условия работы конкурентов).
• Составление отчетности компании для головного офиса в г. Москва.
• С января 2007 по сентябрь 2007 года (8 месяцев)
• Менеджер по продажам (Полная занятость)
• ООО «Эфес-Трейдинг», г.Нижневартовск
• Поиск новых клиентов, телефонные переговоры, встречи.
• Активные продажи.

Панкратов Игорь Михайлович
Дата рождения: 10 декабря 1987 г.
г. Москва, ул. Верещагина, 75, кв. 39
моб. тел. (903) 505-32-58
e-mail: pankratov_i@mail.ru

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности торгового представителя.

Опыт работы:
(февраль 2011 г. – апрель 2013 г.) – торговый представитель, ООО «Биопром» (дистрибуция бытовой химии), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• развитие базы клиентов;
• обеспечение выполнения плана по объему продаж;
• ведение переговоров, презентация продукции;
• заключение договоров поставки;
• сбор дебиторской задолженности;
• соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.

Достижения:

• расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.;
• увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2011 г. – апрель 2013 г.

(июль 2009 г. – январь 2011 г.) – торговый агент, ООО «Продснаб» (продажа продуктов питания), г. Москва.

Функциональные обязанности:

• продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории;
• поиск новых клиентов;
• заключение договоров с клиентами;
• ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;
• работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

• обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.

Образование: 2004-2008 гг. – Московская финансово-промышленная академия, факультет менеджмента, специальность «Управление проектами», диплом специалиста.

Дополнительное образование: тренинги «Преодоление возражений»‚ «Техника продаж»‚ «Активные продажи» в учебном центре «Даллас», г. Москва.

Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. Навыки ведения деловых переговоров и презентаций продукции.

Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, активная жизненная позиция, инициативность, пунктуальность, высокая работоспособность, мобильность.

Дополнительная информация:

• без вредных привычек;
• не женат;
• готов к командировкам
• есть водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Прочитав два предыдущих поста и перейдя к Уроку 3, вы имеете представление о роли торгового представителя в активных прямых продажах.

Давайте теперь определим ключевые требования к рядовому сотруднику отдела продаж как к человеку, уточним, какими личностными качествами должен обладать торговый представитель.

• В первую очередь, необходимо определить какие знания, умения и навыки торгового представителя приоритетны для успешного полевого сотрудника.
• Здесь Вам предстоит как можно глубже заглянуть в себя и понять, что Вы имеете от природы, что развито в значительной степени, а какие из навыков/умений/знаний предстоит приобретать/отрабатывать/накапливать.

Таким образом, данный разговор в Школе Прямых Продаж пойдет о неком идеальном перечне качеств торгового представителя, его компетенций.

Для удобства модель, описывающая качества торгово представителя, может быть разделена на три составляющие:

1. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ (что должен знать и уметь кандидат),
2. ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА (какой он есть),
3. МОТИВАЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ (что он хочет или что им движет).

Профессиональные компетенции:

• ключевые навыки активных продаж (опыт работы); сюда также нужно отнести выяснение потребностей клиента ( методы и способы, построение логически взаимосвязанных вопросов );
• навыки проведения презентаций;
• навыки эффективного слушания (активное слушание, вербальная и невербальная коммуникации);
• навыки работы с возражениями ( предвидение и подготовка, их преодоление);
• навыки мерчандайзинга (работа с продукцией в ТТ с целью увеличения объемов продаж, ассортимент, видимость, выкладка ).
• навык общения/убеждения (умение устанавливать контакт, чётко излагать мысли, аргументировать точку зрения);
• навык работы с документами;
• знание и умение работы с ККМ;
• навык вождения а/м;
• знание основных игроков рынка.

Личностные качества торгового представителя:

• честность, порядочность;
• коммуникабельность (контактность);
• целеустремленность, настойчивость (способность ставить перед собой цели и достигать их);
• ответственность, дисциплинированность (способность выполнять задачи без контроля со стороны);
• аналитическое мышление;
• высокая работоспособность;

Мотивация торгового представителя:

• стремление к профессиональному развитию;
• ориентированность на практический результат своей работы;
• лояльность к компании (наличие положительного имиджа Компании в глазах кандидата, ощущение приверженности к крупному бизнесу);
• стремление к карьерному росту;
• зарплата.

Если Вы собираетесь работать в сфере продаж или же вы занимаетесь наймом и подбором сотрудников — опираясь на вышеприведенный перечень ключевых навыков торгового представителя и список необходимых личностных качеств — возможно оценить потенциал свой или кандидата.

Справедливо и честно оценив себя или вашего собеседника вы сможете сфокусироваться на обучении или самообучении.

Ваша основная задача на этом этапе – зародить у себя сомнения, в том, что Вы уже «все знаете и все умеете».

Определить и найти ключевые качества торгового представителя необходимо для осуществления успешного развития сотрудника.