Букмекеры получили право на рекламу

Фото РИА Новости

В преддверии Чемпионата мира по футболу 2018 президент Владимир Путин подписал закон, направленный на увеличение отчислений для развития спортивных организаций. Он обязывает букмекерские конторы заключать соглашения об использовании символики и наименований спортивных мероприятий с субъектами профессионального спорта: общероссийскими спортивными федерациями и профессиональными спортивными лигами. На основании этих соглашений конторы будут делать целевые отчисления. С 1 апреля закон вступил в силу.

Большая часть средств (80%) пойдет на развитие профессионального спорта, остальные деньги направят на поддержку детско-юношеского спорта. Каждый квартал букмекерам придется отчислять 5% от базы расчета целевых отчислений, при этом сумма не должна быть меньше 15 млн рублей.

Взамен власти легализовали рекламу букмекерских контор. Теперь им разрешено рекламировать свои услуги: во время трансляции в прямом эфире или в записи спортивных соревнований (в том числе спортивных матчей, игр, боев, гонок) при условии, что общая продолжительность такой рекламы составляет не более 20% общего допустимого времени трансляции рекламы во время трансляции спортивных соревнований; в специализированной спортивной прессе.

А также в информационно-телекоммуникационных сетях общего пользования (в том числе в интернете): на сайтах спортивных онлайн-СМИ, на официальных сайтах общероссийских спортивных федераций и профессиональных спортивных лиг, на сайтах, владельцем которых является учредитель общедоступного телеканала спортивной направленности.

Кроме того, средства индивидуализации организаторов азартных игр можно размещать в спортивных сооружениях, на спортивной форме спортсменов и (или) спортивных клубов. Вице-премьер Виталий Мутко уже заявил, что бюджет рассчитывает на получение 250 млн рублей ежеквартально. «Согласитесь, один миллиард рублей в год – это уже серьёзная инвестиция», — сказал чиновник.

БК «Лига Ставок» оперативно объявила о намерении заключить соглашения с крупнейшими спортивными федерациями и профессиональными лигами: Российским футбольным союзом, Континентальной хоккейной лигой и с Единой лигой ВТБ. Соответствующие соглашения уже подписаны со стороны компании и направлены в адрес руководства организаций, сообщает «Чемпионат». Как отмечают юристы, российские букмекеры смогут принимать ставки на матчи ЧМ-2018 без заключения соглашений с ФИФА, которая не является субъектом российского профессионального спорта.

Ставок больше нет. Как реклама букмекеров стала проблемой для «Яндекса» и топовых блогеров

Бан за букмекера

Все началось с того, что 20 сентября YouTube заблокировал сразу несколько российских каналов с миллионной аудиторией. Так, при попытке зайти на официальный аккаунт Versus Battle или на страницы известных автоблогеров — AcademeG и «Гараж 54» — выводилось сообщение: «Аккаунт заблокирован за многочисленные или серьезные нарушения условий использования YouTube, в том числе в отношении спама, обмана и введения пользователей в заблуждение». Чуть позже с той же формулировкой заблокировали канал комика Юрия Хованского. В общей сложности аудитория «забаненных» каналов превышает 10 миллионов человек.

Каналы разблокировали, но осадочек остался: видеоблогеры YouTube гадают о причинах блокировок

В каждом из случаев доступ к ресурсам был восстановлен спустя несколько часов. Сами блогеры предположили, что блокировку наложили из-за рекламы букмекерских контор. Однако, как подчеркивал в интервью «360» видеоблогер Артем Французов, удивляет, что претензии возникли только к нескольким каналам, в то время как такой рекламой занимается множество YouTube-блогеров.

На следующий день стало известно о деле против «Яндекса», которое завела ФАС. На сайте управления ведомства по Москве пояснялось, что поисковик выводил рекламу букмекерской конторы «Фонбет» во время прямых трансляций матчей ЧМ-2018 и в записях лучших моментов. Кроме того, рекламу этой компании можно было заметить на сервисах «Яндекс.Поиск», «Яндекс.Видео», «Яндекс.Телепрограмма» и «Яндекс.Новости». Как отметили в ФАС, это нарушает Закон о рекламе, поэтому начато разбирательство. Рассмотрение дело назначили на 25 сентября.

В самом «Яндексе» отказались давать «360» какие-либо дополнительные комментарии по этому делу, ограничившись формулировкой: «Реклама размещается в спортивных трансляциях в соответствии с требованиями законодательства о рекламе».

Букмекеры и закон

Строгий контроль за игорным бизнесом появился в 2009 году, когда казино и игровые автоматы запретили устанавливать по всей России за исключением четырех специализированных зон в приграничных областях. Но запрет не коснулся тотализаторов и букмекерских контор. Как итог — без всякой конкуренции этот рынок стал стремительно расти и компании, предлагающие сделать ставку, открылись во многих городах.

С 2014 года появилось и понятие интерактивной ставки. Теперь букмекерская контора может даже не иметь офиса — все пари с гражданами такие организации заключают онлайн.

Однако, несмотря на определенные поблажки, деятельность букмекеров строго контролируется ФНС. С 2014 года все подобные конторы обязаны вступать в саморегулируемую организацию (СРО) и платить взнос 30 миллионов рублей в ее компенсационный фонд. По задумке эти средства должны покрывать обязательства организатора азартных игр перед клиентами. Всего в России существуют две такие СРО: «Первая СРО букмекеров» и «Ассоциация букмекерских контор».

Как распознать лохотрон

Рост популярности такого бизнеса привел к появлению аферистов и нелегальных тотализаторов. Поэтому любому игроку следует тщательно изучить компанию, прежде чем делать в ней ставки, рассказал «360» президент букмекерской компании «Бинго-Бум» и глава правления СРО «Ассоциация букмекерских контор» Константин Макаров.

Прежде всего у каждой организации, принимающей ставки, должна быть российская лицензия, выданная ФНС. Копию документа гражданину обязаны предъявить по его запросу в любом пункте приема ставок. Кроме того, скан лицензии также должен быть размещен на сайте букмекерской конторы.

«Если мы говорим об интернете, у компании обязательно должен быть банк, который выполняет функции учета и перевода интерактивных ставок. Только через него можно проводить прием платежей и выплаты выигрышей. Если букмекер использует какие-то другие агрегаторы, значит, он нелегальный», — пояснил Макаров.

Рекламная пауза

Серьезные ограничения касаются и рекламы. В частности, по телевидению она не может занимать более 20% от общего блока рекламы во время трансляции спортивных соревнований. Вне спортивных эфиров ролики букмекерских компаний разрешено показывать лишь с 22:00 до 07:00. Что касается интернета, то здесь реклама тотализаторов допускается лишь на ресурсах спортивной направленности.

«Круг возможностей букмекеров реально сужается, различные каналы рекламирования пресекаются. Плюс интернет-сервисы через IP определяют, можно ли показывать ту или иную рекламу в определенной стране в соответствии с локальным законодательством», — отметил интернет-омбудсмен, член экспертного совета «Агентства стратегических инициатив» и генсовета «Деловой России» Дмитрий Мариничев.

Рекламы напихали по‐черному. Презервативы, пельмени, одежда и телефоны затмили Киркорова и Крида

С ним не согласны букмекеры: они считают, что еще пять лет назад продвигать свой бизнес им было куда труднее. «Все познается в сравнении. До недавнего времени были очень серьезные ограничения. Сейчас же введены большие послабления — букмекеры этому очень рады. Можете посмотреть спортивные телеканалы — букмекерские конторы там довольно широко представлены», — заметил президент «Бинго-Бума» Константин Макаров.

Он также добавил, что букмекеры активно используют для продвижения своих услуг интернет, включая YouTubе. По словам Макарова, это вполне законно, если рекламу размещают блогеры спортивной направленности. «Букмекеры, конечно, используют блогеров. Они тоже подпадают под действие законов, часть из них осуществляет свою деятельность как СМИ, ИП или юрлицо. Если блогер — работник спортивного СМИ и у него блог посвящен спортивным материалам, то почему же нет?» — подчеркнул букмекер.

Между тем исполнительный директор «Первой СРО букмекеров» Олег Давыдов в беседе с «360» заявил, что на YouTube «крутится только реклама нелегальных букмекерских контор».

Блокировка популярных YouTube-каналов говорит о новой волне гонений на игорный бизнес, считает интернет-эксперт Антон Меркуров. В то же время он убежден, что спрос на ставки все равно не угаснет. «Первая волна была, когда запрещали казино. Сейчас пошла вторая. У кого-то из рекламируемых букмекеров нет лицензии, у кого-то еще что-то. Этих контор стало слишком много. Но я думаю, все утрясется. Все равно это пользуется успехом по всему миру, не только в России. Гемблинг (то же, что и азартные игры — прим. ред.) в том или ином виде всегда будет популярен», — убежден Меркуров.

«Устоять перед соблазном»

Если будет доказано, что «Яндекс» нарушил Закон о рекламе, то поисковику грозит штраф. Его сумма может составить до 500 тысяч рублей, сказал «360» юрист Кирилл Чернявский. Что касается блогеров, то дело, как правило, ограничивается временной блокировкой аккаунта.

«Я устал, это так утомительно»: известный блогер заявил о прекращении своих IT‐обзоров

Популярные блогеры почти всех сфер попадают в область интересов букмекеров. За размещение рекламы они платят «очень и очень хорошо», признался «360» боец MMA и видеоблогер Артем Тарасов. «Они всем всегда предлагают, конечно же. Суммы очень разные, могут доходить до миллиона рублей», — сказал блогер, признав, что и ему приходилось рекламировать букмекеров.

Его слова подтвердил и ведущий YouTube-канала Pro Hi-Tech Илья Корнейчук. Он отметил, что стоимость размещения рекламного поста у многих блогеров с миллионной аудиторией составляет плюс-минус 400 тысяч рублей. Если же реклама «не вписывается в самые широкие понятия этики», то ценник может значительно вырасти.

«Крупным каналам букмекеры предлагают такие суммы, что они просто не могут удержаться от соблазна», — сказал он в беседе с «360». При этом Корнейчук подчеркнул, что никогда не соглашался пиарить тотализаторы, поскольку выбрал для себя «не эту хайповую нишу», а ту, где подписчики становятся более умными и образованными.

«Наша направленность никак не согласуется с любыми букмекерскими конторами. Считаю, что любой блогер, если немного поработает, то сможет найти рекламодателя, который предлагает что-то полезное: курсы по программированию, изучению языка. У блогера всегда есть возможность отказаться», — подчеркнул Корнейчук.

Как заработать на спортивном и беттинговом трафике?

До недавних пор владельцы площадок о большом спорте не задавались вопросом, какой способ монетизации выбрать — очевидным и наиболее выгодным путём была реклама букмекерских контор (хотя некоторые нежадные вебмастера монетизировались конекстом, например). Однако в прошлом году государство решило бороться с офшорными букмекерскими конторами (а таковыми оказались все российские онлайн-букмекеры), и вскоре Роскомнадзор начал блокировать сайты за рекламу БК. В социальных сетях размещать ссылки на букмекеров тоже запрещено, пока что остается YouTube, но и до туда может дотянуться карающая рука российского правосудия.

Что же теперь делать владельцам спортивных интернет-ресурсов? Возвращаться к копеечным заработкам с контекста? Не обязательно. Спортивный и гемблинг-трафик можно монетизировать и альтернативными способами. Пример такого пути монетизации — это новая партнёрская программа BetAdvert.com, которая появилась только в начале прошлого года, но уже успела стать лидером своей ниши.

Прокачай свои digital-скиллы!

COSSA рекомендует крутые практические онлайн-курсы для прокачки ваших digital-скиллов:

• UX-Аналитика: веб-аналитика, анализ пользовательского опыта
• Управление Digital-проектами в цифровой среде
• UX-Дизайн: проектирование интерфейсов и User eXperience
• Скетчинг для дизайнеров: наброски, эскизы, правильный профессиональный подход

COSSA гарантирует качество программ и обучения по всем этим образовательным программам.

Реклама

В чем же заключается модель заработка? Вебмастерам предлагается сливать трафик на сервис платных прогнозов на спорт BetFAQ. Пришедшему на сайт пользователю предлагается зарегистрироваться, чтобы получить доступ к бесплатным прогнозам, а далее он уже попадает в «воронку продаж», где его склоняют к покупке более качественных «премиум»-прогнозов. Партнёр же получает взамен половину от всех потраченных активным пользователем средств.

Как и сколько на этом можно заработать?

Все зависит от объёма трафика и его направленности. Целевая аудитория BetFAQ чуть более чем полностью совпадает с ЦА букемкеров — сервис прогнозов на спорт даёт игроку возможность сделать более верную ставку, чем пользователь мог бы сделать самостоятельно, и заработать деньги, а не проиграть их, как это обычно и бывает в большинстве случаев.

Типичный клиент — это мужчина в возрасте от 18 до 40 лет, интересующийся одним или несколькими из наиболее популярных видов спорта: футбол, баскетбол, хоккей, теннис. Он следит за спортивными новостями, смотрит онлайн-трансляции и видеообзоры матчей, интересуется их результатами и прогнозами.

Стоимость минимальной партнёрской комиссии равняется 1200 рублей (пользователь приобретает самый дешёвый лот со скидкой), максимальной — 15 000 рублей (приобретается полный доступ ко всем прогнозам).

Партнёрка работает по RevShare, вебмастера получают 50% от всех покупок приведённых ими клиентов пожизненно. Средний заработок регулярно работающих с программой вебмастеров составляет от 200 до 500к в месяц. Для наглядности рассмотрим несколько практических кейсов:

#2. 143 000 за 2 месяца на событийном трафике с 3 новостников

Идея заключается в сборе событийного трафика, то есть трафика по запросам типа » — прогноз на матч «. Вебмастер генерит (пишет сам/рерайтит/парсит сторонние источники) страницы с прогнозами на завтрашние/послезавтрашние матчи и собирает лиды при помощи виджетов и лендингов, предоставляемых партнёркой (подробнее о них читайте ниже в этом обзоре). При этом неважно, какой именно тематики сайт, важен его возраст и ТИЦ — задача оказаться в ТОПе выдачи по этим низкочастотным запросам.

Например, один из партнёров устанавливает на эти страницы лендинг BetAdvert c добавленным текстовым модулем, в который подтягивается спарсенный контент с сайтов бесплатных прогнозов, и, за счёт накопленных показателей сайта, выходит в ТОП и собирает тёплый трафик, который очень даже неплохо конвертится.

На скрине указана стата за 3 месяца 2016 года. Мы видим, что партнёр начал работать в октябре и уже в ноябре вышел на приемлемые показатели.

Палим пример такого размещения (ТИЦ60/Яндекс Rank 3/6):

А это стата по этой площадке за ноябрь:

Таким образом, получается некая смесь СДЛ и дорвея, которая очень хорошо работает в данной нише.

#3. 56 000 на арбитраже с одного YouTube-канала с ~10к подписчиков

На момент подготовки кейса топовый на сегодня канал в тематике ставки на спорт «Железная ставка» был ещё не таким раскрученным и имел базу всего из 10 000 подписчиков, однако уже тогда на нём можно было заработать.

Тип размещения: платная реклама в начале видео (ведущий за кадром зачитывает рекламный текст, в кадре главная страница сайта + ссылка в описании под видео).
Количество и стоимость размещений: пакет из 10 видео за 20 000 рублей.
Дополнительные расходы: 200 рублей за домен для редиректа.
Прибыль партнера: 76 200 рублей.
Чистая прибыль: 56 000 рублей.

Что было сделано:
Приобретено 4 тестовых ролика по 3к рублей за штуку, которые удалось достаточно быстро окупить (данная прибыль не учитывается в итоговых подсчётах):

После этого ролики не размещались до лета, когда у канала появилось скидочное предложение на период ЕВРО2016 — пакет из 10 видео за 20 000 рублей. Ролики выходили в течение всего турнира. Размещения были непосредственно в роликах с прогнозами на матчи ЕВРО.

Количество просмотров каждого из 10 роликов на сегодняшний день — от 6к до 15к, итого в среднем на 10 роликов приходится ~100к просмотров. Число хостов на сегодняшний день ~1800. Итого при конверсии 1,8% из просмотров в хосты имеем следующую картину:

Общая сумма продаж составила более 150 000, чистая прибыль партнёра за вычетом всех расходов = 56 000 рублей. Вот такой вот арбитраж на YouTube, друзья, делайте выводы.

Особенности привлечения трафика

Сложность с рекламированием сервиса прогнозов состоит в запрете подобной рекламы в таких популярных рекламных сетях, как «Яндекс.Директ» и AdWords, а также во многих популярных социальных сетях (например, Таргет VK). Тем не менее, опытные вебмастера знают, как этот запрет обойти.

Наиболее эффективными источниками трафика считаются специализированные спортивные сайты (онлайн-трансляции, новости, статистика), показывающие отличный процент конверсий (до 8%). Хорошие показатели у каналов YouTube, сфокусированных на освещении спортивных событий и прогнозировании. Для рекламы в социальных сетях можно использовать паблики VK и «Одноклассников». Если грамотно выстроить рекламную стратегию, то неплохим вариантом могут стать и тизерные сети.

Безусловно, нельзя не учитывать сезонность: логично, что пик интереса к прогнозам и, соответственно, ставкам, приходится на период таких крупных соревнований, как Олимпиада и мировые чемпионаты. Этот фактор следует учитывать, поэтому полезно следить за календарем больших спортивных мероприятий.

На данный момент программа предназначена для жителей России и стран ближнего зарубежья, но ведутся работы по запуску английского варианта, предназначенного для бурж-трафика. Английскую версию обещают выкатить весной.

Инструментарий для заработка

Для привлечения клиентов партнёрам BetAdvert.com предоставляются следующие инструменты:

1. Лендинги

На данный момент помимо главной страницы неплохую конверсию показывают 3 основных лендинга: лендинг бесплатной регистрации и два лендинга под экспресс-прогнозы, один для быстрой покупки, другой для привлечения регистрации.

2. Iframe-виджеты

Виджеты деляться на два вида:

• Виджет регистрации:

• Виджет прогнозов:

Виджеты могут быть адаптированы под дизайн сайта и будут выглядеть как его элементы. За счет этой «нативности» они значительно опережают по конверсии любые баннеры.

3. Баннеры и брендирования

Есть в арсенале вебмастера и классические баннеры стандартных размеров.

4. Прероллы

Так же в разделе «Промо материалы» можно найти preroll-видео, которое можно использовать для интеграции с YouTube, например.

При помощи реферальной программы BetAdvert.com вы сможете получать выплаты в размере 5% дохода каждого привлечённого партнёра.

Что касается вывода денежных средств, он легко осуществляется на банковскую карту или электронный кошелек (WebMoney, «Яндекс.Деньги», Qiwi, PayPal).

С 1 апреля в России разрешена реклама букмекерских контор

Президент Росси Владимир Путин подписал «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части формирования механизмов увеличения доходов субъектов детско-юношеского спорта и субъектов профессионального спорта»

Согласно этим изменениям, в России разрешается реклама «основанных на риске игр», букмекерских контор во время трансляции в прямом эфире или в записи спортивных соревнований при условии, что ее продолжительность составит не более 20% общего допустимого рекламного времени. Напомним, что закон позволяет размещать до девяти минут в час, но оговаривает, что если соревнование предусматривает паузы и остановки, рекламу можно показывать только в них. Также букмекеры теперь могут рекламироваться в интернете (на сайтах спортивной тематики, официальных сайтах федераций и лиг), в спортивных сооружениях и на форме спортсменов и клубов.

Ранее реклама букмекеров была разрешена в телеэфире только в ночное время – с 22:00 до 7:00.

Кроме того, с 1 апреля букмекерские конторы, принимающие ставки на спортивные события, обязаны заключать с федерациями и лигами (которые, со своей стороны, обязаны согласиться), организующими соответствующие события, соглашения «об использовании символики, наименований». По этим договорам букмекеры должны передавать 5% своего дохода (разницы между принятыми ставками и выплаченными вознаграждениями) «на финансирование мероприятий по развитию профессионального спорта и детско-юношеского спорта».

Особо уточняется, что объем целевых отчислений не может быть меньше 15 млн рублей. По всей видимости, за квартал (прямо период не в законе не указан), так как срок оплаты (10 дней) и предоставления информации о сделанных ставках (20 дней) отсчитывается «со дня окончания квартала, в котором возникла база расчета».

Поправки в федеральный закон «О физической культуре и спорте» оговаривают правила распределения полученных от букмекеров средств. 20% из них должны направляться на детско-юношеский спорт тратиться в соответствии с указаниями Минспорта. Оставшиеся 80% достаются профессионалам, их распределяет уже непосредственно федерация или лига.