Расчет рентабельности магазина

Считаем расходы продуктового магазина

При открытии продуктового магазина изначально придется выложить довольно круглую сумму на организацию бизнеса. Посчитаем примерные расходы, что войдет в эту сумму (считаем разовые расходы):

  • Регистрация формы собственности и получение лицензии на алкоголь обойдутся нам около 250 тыс. рублей. Затраты на оформление лицензии не такие уж и разовые, лицензия выдается на пять лет и подлежит потом продлению.
  • Небольшой ремонт помещения под продуктовый магазин. Какое бы помещение у нас не было, его нужно будет подготовить для удобной работы в нем. Снаружи возле магазина тоже не забываем создать приемлемый вид. Скажем простенький ремонт выйдет около 70 тыс. рублей.
  • Оборудование магазина — сюда мы закупаем рекламные материалы — штендер и вывеску — 15 тыс. рублей. Оборудование для торговли имеет большой разброс в ценах, мы возьмем среднее для небольшого продуктового магазина и ограничимся в 100 тыс. рублей. Корзины, рабочий инструмент, кассовое оборудование обойдется нам в сумму не менее 40 тыс. рублей.
  • На товар тратим 1 млн. рублей.

Итого получается 1 475 000 рублей. Это все первоначальные затраты при открытии магазина. Конечно, не все пункты могут понадобиться именно Вам. Можно сильно срезать сумму, если не покупать лицензию на алкоголь, вместо кассового аппарата использовать ЧПМ — чеко-печатающую машину, урезать объем закупки товара.

Считаем постоянные расходы

После организации бизнеса и запуска продуктового магазина в любом случае будут присутствовать постоянные расходы. Понятное дело, что они будут сильно отличаться для разных предпринимателей. Взять одно только помещение для магазина — оно может быть в собственности или в аренде. Составим примерный список постоянных расходов:

  • Аренда. Тут считаем по средней площади самого помещения. В среднем стоит не дешевле 1000 рублей в месяц за один квадратный метр. Помещение в 50 кв. метров обойдется около 50 тыс. в месяц.
  • Зарплата сотрудникам магазина. Обычно у магазина имеется в штате два продавца, грузчик и уборщица. На их заработную плату уйдет около 120 000 в месяц.
  • Траты на налогообложение и отчисления за рабочих. На налоги будет около 25 тыс. рублей. За рабочих отчисления будут примерно тридцать процентов от из зарплаты — в нашем случае это 36 тыс. рублей ежемесячно.
  • Траты на банковские услуги по обслуживанию расчетного счета составят не более 2000 руб. в мес.
  • На рекламу тоже необходимо всегда откладывать денежные средства. Мы выделим 10 тыс. рублей в мес. на эти цели.
  • Так же всегда существуют непредвиденные траты и на них мы оставим по 10 тыс. рублей ежемесячно.

У нас получилось 253 тысячи рублей ежемесячных постоянных расходов.

Как рассчитать рентабельность магазина — основы

Для понятия экономической эффективности предпринимательской деятельности в сфере продаж надо знать, как рассчитать рентабельность магазина ─ инструмент, который показывает доходность бизнеса. Этот показатель может показывать в других сферах деятельности эффективность использования предоставленных ресурсов, это: природные ископаемые материалы, финансовые ресурсы, трудовые ресурсы.

Рентабельность сравнивается специалистами с КПД, иными словами отношением всех затрат к получаемой прибыли. Когда доходы больше расходов магазин можно считать рентабельным!

В зависимости от вида деятельности показатель эффективности может быть разный, рентабельность бывает нескольких видов, это:

  1. Рентабельность всех активов (учитываются оборотные средства и выведенные из оборота).

  2. Товарная рентабельность.

  3. Производственная рентабельность.

Когда проводятся расчеты по разным видам рентабельности, необходимо учесть, что применяемые коэффициенты будут разными, и формулы не могут быть одинаковыми.

Рентабельность активов

Данная характеристика, как считают специалисты, хорошо отражает заемные средства предпринимателем в участии получения прибыли. Как рассчитать рентабельность магазина, формула расчета показывает отношение полученной прибыли, до налоговых выплат к стоимости общих активов магазина. Берется промежуток времени (квартал, месяц, год), в который надо провести расчет и усредняют стоимость активов.

Получаем значение, которое показывает, как активы за выбранный временной интервал могут создать прибыль в предпринимательской деятельности.

Формула анализа финансового состояния, рентабельности всех активов представить просто, это:

ПДК/ СРЗА = РА, где;

ПДК – прибыль компании до уплаты налога;

СРЗА – среднее значение активов магазина (за выбранный интервал времени);

РА — рентабельность задействованных активов для получения прибыли.

Товарная рентабельность

Это значение, по мнению специалистов, очень значимо на предприятиях изготовления продукции, но также интересно для ведения бизнеса продаж в магазине. Зная, как рассчитать рентабельность магазина до открытия, особенно продаваемость товара можно предотвратить многие неприятности. Рассчитывается товарная рентабельность отношением прибыли магазина (прогнозируемые прибыли) на затраченные усилия в продаже определенной группы товаров, это:

ПМ/ГТУ = РТ, где;

ПМ – полученная магазином прибыль (прогнозируемая прибыль), за выбранный временной интервал (налоги не учитываются);

ГТУ – группа товаров, на которые были потрачены усилия в продаже (маркетинг, акции, другие действия);

РТ – рентабельность товара продаваемого в магазине.

Производственная рентабельность

Параметр, который указывает, стоит ли открывать бизнес в выбранной нише предпринимательской деятельности ─ производственная рентабельность, он свидетельствует о целесообразности бизнеса.

Производственная рентабельность ─ отношение затрат на производство и количеством получаемой чистой прибыли, это:

ЗП/ЧП = РП, где;

ЗП – все затраченные ресурсы на производство продукции;

ЧП – полученная чистая прибыль;

РП – рентабельность производственная.

Когда показатель отличен от нуля и положительный, специалистами считается что производство рентабельное. Чтобы увеличить рентабельность производственную понижают себестоимость продаваемой продукции, берут более качественный товар на реализацию.

Рентабельность магазинных продаж

Понимая, как рассчитать рентабельность магазина, основой которого являются продажи, рассмотрим, как с каждого проданного товара получается его прибыль. Расчет этой величины происходит отношением чистой прибыли ко всей полученной выручке магазина от продажи продукции. Затем результат, который получается в процессе вычислений надо умножить на 100 процентов.

Это выражается формулой:

РПМ = ЧПМ/ВПМ *100%, где;

РПМ — рентабельность продаж магазина;

ЧПМ – чистая прибыль магазина;

ВПМ – выручка полученная магазином.

Многие бизнесмены могут спросить, для какой цели делается расчет рентабельности магазинных продаж, а именно:

  • полученный показатель дает понимание, как реализуется продукция в магазине;

  • позволяет предпринимателю сделать оценку влияния себестоимости товара на процесс продаваемости продукции;

  • делает качественным контроль ценообразования в магазине.

Показатель магазинной рентабельности продаж не влияет на длительные инвестиции в бизнес. Когда закупается новое оборудование, более совершенное (кассовые аппараты, камеры учета товара и наблюдения за ним), можно заметить небольшое уменьшение значения этого коэффициента, но затем при правильной ценовой политике он выравнивается и может увеличиться.

Для чего надо рассчитывать прибыль магазина

Обычно расчет прибыли магазина больше всего волнует начинающих предпринимателей, как рассчитать рентабельность магазина до открытия ─ но также лучше понять, как это делается на работающем магазине. В основном месячный интервал в 30 дней берется для расчета прибыли магазина, так как траты предпринимателем имеют такой периодический характер, это: выплата аренды за помещение, выдача заработной платы продавцам и менеджерам, работникам склада, выплата налоговых сборов и другие показатели.

Прибыль можно просчитать легко за установленный период времени, надо всю выручку суммировать и затем от нее отнять все траты предпринимателя на жизнедеятельность магазина. В работающем магазине траты почти величина постоянная, а выручка каждый месяц может меняться.

Предприниматели часто не учитывают в расчетах собственное время, что неправильно, потраченное время на развитие магазина немаловажный фактор!

Время которое бизнесмен тратит на работу магазина можно посчитать так: умножаем затраты каждодневные временные на среднюю заработную плату функционально, по магазину ─ если вы были продавцом, то от прибыли можно вычесть двойную заработную плату по этой категории сотрудников.

Часто помещение для торговой деятельности располагается в нужном месте, и его аренда может стоить выше всей прибыли от продаваемого вами товара.

Пример расчета

На примере абстрактного объекта продаж, покажем, как рассчитать рентабельность магазина, когда есть следующие показатели:

  • сумма проданной продукции составила – 1миллион 250 тысяч рублей;

  • приобретался товар для магазина на сумму – 750 тысяч рублей;

  • работа наемных работников магазина обошлась за месяц 2* 24 тысячи = 48 тысяч рублей;

  • подоходный налоговый сбор составил 13 процентов и обязательный платеж в пенсионный фонд 26 процентов;

  • аренда помещения, в котором располагается магазин, ежемесячно обходится в 150 тысяч рублей;

  • учитываем средства, потраченные на доставку продукции 40 тысяч рублей;

  • личное время предпринимателя, потраченное на деятельность магазина – 50 тысяч рублей;

  • форма налогообложения нашего магазина ЕНВД (вмененный доход 250 тысяч рублей), от этой суммы платим 15% налогового сбора.

Имея все данные, рассчитываем прибыль по формуле:

((1250000 рублей выручки – 750000 рублей закупочной стоимости) = 500 000 рублей;

500 000 рублей – 48000 рублей оплаты труда – 40000 рублей за доставку товара = 412 000 рублей

412 000 рублей -(48000*0,26 пенсионный фонд + 250000*0,15 налоговый сбор) = 362020

362020 – 150000 аренда помещения = 212020 рублей прибыль магазина.

Намного сложнее сделать расчет планируемой выручки, она зависит от многих факторов.

Как правильно проанализировать рентабельность магазинных продаж

Специалистами часто формула расчета рентабельности магазина, ее результат, принимается как норма прибыли его. Анализ коэффициента рентабельности магазинных продаж очень важен для специалистов. Когда его значение уменьшается, это означает, что плохо проводится маркетинг продукции, конкуренты выигрывают больше потенциальных покупателей. Своевременные меры по качественному представлению продукции в магазине, проведение дополнительных акций, даст новый приток покупателей.

Необходимо проводить анализ рентабельности продукции по его назначению, что является основой для образования новой цены, выйти на предложение партнерам в понижении себестоимости товара для улучшения его конкуренции.

Специалисты рекомендуют для выяснения рентабельности продукции магазина использовать два периода времени, один считается базовый, другой отчетный. Под базовым периодом подразумевается время торговли товаром за прошедший год, когда он приносил прибыль. Для оценки динамики торговли учитывается и отчетный интервал времени по сравнению с базовым периодом.

Причины, понижающие рентабельность

Специалистами рассматриваются вопросы, по которым может понизиться рентабельность магазинных продаж, это:

  1. Скорость расходных статей магазина, их рост, происходит быстрее, чем получается выручка за продукцию. Причины этого фактора могут закладываться: инфляцией, что сразу отражается на стоимости продукции, увеличение выплат сотрудникам, структурные изменения продаж в магазине. Это не считается нормальной тенденцией развития, надо срочно проанализировать правильность предъявленных покупателю цен, провести контроль трат, улучшить ассортимент продукции.

  2. Выручка магазина уменьшается быстрее, чем обязательные расходы. Этому причиной, по мнению многих специалистов, понижение уровня предложений покупателю на приобретение товара. Такая ситуация встречается когда в магазине заканчивают продавать какую-то линейку продукции, а аналог продавать еще не начали. Необходимо срочно провести рекламные действия и ввести в продажу новую продукцию.

  3. Рост расходов магазина. Связано это, по мнению специалистов, с необходимостью уменьшения цен, проведение изменений в торговле продукцией, понижение ассортимента. Предприниматель должен срочно проанализировать ценовую политику, расходы взять под строгий учет.

В стабильной обстановке работающий магазин должен отражать изменения выручки быстрее (получение прибыли), чем расходы на сопутствующие товару траты (доставка, хранение).

Воровство в магазине, это обязательно

Каждый предприниматель открывающий магазин и рассчитывающий его рентабельность, должен быть готовым к такому фактору, как воровство ─ понятие будет сопровождать деятельность магазина, и подвержены ему все от покупателей до подобранного вами персонала.

Этот неприятный фактор надо также учитывать, организовывая торговлю продукцией через наемный персонал. Статистика сегодняшнего дня говорит, что больше 60% пропаж товаров в магазине приходится на их сотрудников. Кроме нанесения финансового ущерба предпринимательской деятельности, этот фактор наносит и моральный урон, на ухудшение климата работы сотрудников в магазине.

Рассмотрим возможные вариации, когда наемный сотрудник может не устоять и позволить «позаимствовать» ваши деньги отраженные в товаре или фактически, это:

  • присвоение понравившейся продукции, с мыслью «не заметят»;

  • присвоение выручки;

  • подмена вашего товара своим.

Присвоение продукции или отдельной единицы товара может происходить, как потеря его при доставке со склада к месту продажи или простой вынос его в кармане или сумочке, скрывая продукцию одеждой. В продуктовом магазине большой риск употребления вашей продукции сотрудниками в пищу, а затем его списывать.

Есть варианты навешивания развесной продукции, утяжелять товар при помощи увеличения влажности его. Свой товар легко продать под вашим брендом, когда на «опте» покупается дешево аналогичная продукция.

Воровство среди покупателей также встречается, только возможностей по сравнению с персоналом меньше. Основной способ воровства в магазинах, это доступность покупателя к полкам с товаром и последующим его незаметным выносом.

Существуют действенные способы работы с персоналом и покупателями, чтоб избежать конфликтных ситуаций в магазине. Но не учитывать этот фактор при расчете рентабельности нельзя.

Как увеличить рентабельность магазина

Специалистами после проведения тщательного анализа и понимания, как рассчитать рентабельность магазина даются некоторые действенные советы для ее увеличения, это:

  1. В одном магазине должны продаваться две группы товаров, это для элитных спросов и обычных спросов населения.

  2. Сделайте дополнительные возможности при покупке той или иной продукции. Реализуется так, покупателю предлагается при покупке дорогой продукции бонус в качестве 50% стоимости еще одного товара (он продается с минимальной накруткой).

  3. Делайте как можно чаще обновления продукции, меняйте ассортимент, следите за рынком.

  4. Всегда ведите статистику наиболее спрашиваемой продукции, продвигайте этот бренд.

  5. Старайтесь продавать в магазине эксклюзивный товар, это повысит приток покупателей.

  6. Не оставляйте без внимания дорогую продукцию, обратите на нее внимание покупателя поясните из чего складывается стоимость качественной техники.

  7. Необходимо замотивировать менеджеров занимающихся продажами. Бонус его привязывается к количеству продаж. Есть способы влияния на работу менеджеров для увеличения рентабельности магазина, это:

  • фиксация максимального значения скидки на продукцию;

  • привязка процентов с продаж к их эффективности;

  • пересчет получаемого оклада в зависимости от валовой прибыли;

  • создать возможность торговать любыми группами продукции.

  1. Увеличивайте качество обслуживания покупателей, улучшайте сервис. Задача, это продажа дорогостоящего товара лучшего качества, начиная с предложений китайской продукции.

  2. Улучшайте ассортимент продукции.

  3. Необходимо провести контроль и анализ всех расходов магазина, по возможности их минимизировать. Надо отказаться от продукции, не пользующейся популярностью у покупателя.

  4. Постепенно наращивание стоимости наиболее брендового товара.

Всегда в работе магазина, по мнению специалистов важно определить круг постоянных покупателей. После этого необходимо добиться лояльности покупателей к вашему магазину. Для этого:

  • менеджерам начисляется дополнительный бонус после проведенных продаж, они будут стараться быть внимательными с клиентами;

  • можно предоставить услугу поступления новинок в магазин по телефону покупателя.

Рентабельность ─ понятие экономического действия, которое происходит по корню от немецкого языка «rentabel», которое означает прибыль или доход организации занимающейся предпринимательской деятельностью.

Значение рентабельности показывает эффективную работу магазина, а так же как используются денежные средства, материальные ресурсы предпринимателя в работе магазина.

Рентабельность инвестиций, что это

Значение инвестиций в бизнес сложно недооценить, рентабельность этих действий помогает провести оценку правильности действий в получении первой прибыли после получения инвестиций.

Ярким примером рентабельности инвестиций может послужить акции известных компаний, когда инвестор приобрел их по стоимости одной, а продал по более высокой стоимости. Существуют и обратные примеры, когда инвестор вложил собственные деньги в магазин, а он не дал положительных результатов из-за неправильного анализа рыночного спроса продукции в регионе действия. Инвестор получает отрицательную рентабельность своих вложений.

Вычисленные показатели рентабельности работы магазина по всем позициям предполагают на полученную информацию время для проведения анализа. Открывая магазин и рассчитывая рентабельность за месяц нельзя говорить о долговременном вложении средств инвесторов на основании этих данных. Необходимо для использования денег в «длинную» руку провести сравнительный динамический анализ рентабельности магазина по базовому периоду и отчетному. Проводя анализ данных надо всегда учитывать имеющиеся активы предпринимательской деятельности.

Рентабельность перевозок

Прибыль является балансовым показателем абсолютных результатов финансовой деятельности предприятия. Но не показателем уровня эффективности использования его производственных фондов и других хозяйст­венных потенциалов. Для этого служит удельный показатель эффективности работы — рентабельность.

Рентабельность — это обобщающий показатель экономической результативности работы. По уровню рентабельности судят функционирует ли пред­приятие прибыльно и насколько.

Рентабельность грузовых перевозок Rnepотражает эффективность организации перевозок грузов по отношению к затратам на них С. Носителем абсолютной величины эффекта перевозочного процесса является балансовая прибыль Ппер, вырученная от перевозок грузов.

Формула для расчета рентабельности перевозок имеет вид

Rnep с экономической точки зрения означает сколько рублей прибыли получило предприятие или другое подразделение за определенный промежуток времени на каждый рубль, затраченный для осуществления этих перевозок.

, руб.,

где Dnep — доход предприятия от перевозок, руб.

Доход предприятия от перевозок:

, руб.,

где di — тариф на перевозку того или иного груза, руб за тонну;

Qi — объем перевозок i- го груза, m.

Для оперативного анализа ситуации на грузовом предприятии удобнее пользоваться показателем уровня рентабельности УперR:

.

УперR позволяет выяснить, какую долю составляет прибыль от перевозок в затратах на них и быстрее сориентироваться в сложившейся ситуации.

Транспортные затраты

Затраты на доставку продукции к заказчикам (или заказчиков к местам, где ока­зываются услуги) могут ограничивать эффект масштаба при увеличении размера предприятия. Транспортные затраты воздействуют на взаимосвязь затрат и мас­штаба в пределах одного завода или географически близкого комплекса заводов. Чем больше товаров выпускается, тем больше, следовательно, должно быть продано. Для того чтобы больше продать, возможно, необходимо получить более отдаленных клиен­тов. Это в свою очередь ведет к увеличению транспортных затрат на единицу продан­ной продукции. Уровень прироста затрат зависит от нескольких переменных.


А) Отношение размера производственного предприятия к емкости обслуживаемого рынка

Если производственное предприятие удовлетворяет только небольшую долю рыночного спроса, то он может значительно увеличить объем продаж без расширения географии сбыта. В данном случае транспортные затраты незначительно ограничивают размер завода.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *