Создание бизнеса по продаже подарков

Стартовый капитал: 40 — 200 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 10 — 30 тысяч рублей;

Окупаемость: 4 — 10 месяцев.

Пожалуй, самый дорогой способ создание бизнеса по продаже подарков, но весьма эффективный. Здесь возможны варианты аренды помещения, бутика или открытия ларька. Любой из способов требует в первую очередь регистрацию бизнеса и арендную плату за место.

Но перед запуском бизнеса необходимо дать проекту оценку. Если подобные бизнес идеи уже есть на рынке, то стоит задуматься о другом способе создания бизнеса по продаже подарков либо об особенном ассортименте. При минимальной конкуренции можно переходить к следующему шагу в создании бизнеса, а именно к написанию бизнес плана.

Бизнес план должен отвечать на следующий ряд вопросов:

Какова конкуренция в бизнесе?

Какой оригинальный товар можно завести?

Писки поставщиков.

Каковы затраты на создание бизнеса и покупку товара?

Как привлекать клиентов?

Какая будет реклама и сколько на нее необходимо потратится?

Какие есть риски?

Создание плана «Б».

Выбор пути развития малого бизнеса.

Создание стратегии развития малого бизнеса.

Несколько ответов на вопросы по бизнес плану:

К оригинальному товару относится тот товар, которого нет у конкурентов, и то, что может изготовить человек, и то, что человек сам не придумает подарить. Вариантов товаров огромное количество и выбирать вам придется, основываясь на важности товара и количества суммы для старта.

Поставщиков, как и вида товаров, должно быть много. Ищем в интернете, в крупных городах оптовые точки, связь с Китаем, на заводах по производству соответствующего товара.

Клиентов привлекаем качественной рекламой и сарафанным радио. Высокое качество обслуживания, подарки, постоянная реклама, визитные карточки.

Что касается рисков, то они всегда есть. Чтобы минимизировать риски, необходимо:

— качественно проанализировать рынок перед стартом;

— использовать качественную рекламу;

— если бизнес все-таки прогорит, план «Б» — создать бизнес на дому или продавать товар через интернет.

Путей развития бизнеса несколько: постоянно расширять ассортимент, остановиться на золотой середине и придерживаться одной планки, создать дополнительные источники продаж.

Примерно так и создается бизнес по продаже подарков в центральной части города. После того, как бизнес запущен, первое время расширяйте клиентскую базу и ассортимент. После можно будет нанять продавца и заниматься другим делом.

Создание бизнеса по продаже подарков на дому

Чтобы продавать подарки с дому, необходимо заниматься исключительно оригинальными товарами крупных размеров; желательно, чтобы эти подарки были ручной работу. Это может быть написание картин, портретов, вырезание по дереву, вышивка, чеканка и гравировка. Бизнес на дому первое время не требует регистрации, поэтому расходы сокращаются до минимума. Единственное, что необходимо – это реклама. Рекламное объявление в газету, реклама на остановках, размещение рекламных баннеров и сарафанное радио будут снабжать вас клиентами.

Создание интернет магазина

Что к домашнему бизнесу, что к отделу можно прикрепить интернет-магазин. Если город большой, то с помощью сайта и социальных сетей вы будете получать массу клиентов и увеличите количество продаж в два раза.

Если вы решите создать сайт для бизнеса, то указывайте адрес сайта к каждой рекламе, а также используйте социальные сети в целях поиска клиентов.

• прочтите статью Продвижение бизнеса ВКонтакте

Чтобы не регистрировать интернет-магазин, используйте его лишь как каталог товаров. Клиент выбирает, бронирует и забирает с точки продаж, оплачивая на месте. Именно так и должен работать незарегистрированный интернет магазин.

Интернет магазин подарков в виде сюрприза

Такая идея уже есть в США. Суть работы интернет магазина такова: клиент оплачивает определенную сумму за подарок. Что именно купил клиент, он не знает. То, что он получит, будет сюрпризом. Подарок может быть от какого-нибудь брелока до айфона. Если создать такой сайт подарков сюрпризов на территории СНГ, правильно продвинуть оригинальный бизнес на рынок, то бизнес получит огласку среди миллионов человек.

Сайт www.somethingstore.com – подарки сюрпризы.

Итого

Какой бы из вариантов создания бизнеса по продаже подарков вы не выбрали, главное дать точную оценку идеи, выбрать правильный товар и запустить рекламу. Без конкуренции бизнес получится прибыльным.

Согласован состав подарочного набора «Я родился в Подмосковье»

Эксперты, представители общественных организаций, активные многодетные мамы согласовали состав подарочного набора «Я родился в Подмосковье», всего в него войдут более 50 предметов, сообщает РИАМО.

В круглом столе также приняли участие уполномоченный по правам ребенка в Московской области Ксения Мишонова, депутат Государственной думы Оксана Пушкина, представители ГУСК Московской области.

«Сегодня прошло утверждение предметов губернаторского подарочного набора «Я родился в Подмосковье», прошла презентация, все предметы были представлены. Участники могли посмотреть качество. Присутствовало более 70 человек – представители Общественной палаты, медицинское сообщество, ведущие специалисты акушерства, перинатологии, эксперты, представители НКО, общественных организаций, ассоциации многодетных, детей-инвалидов. А также сами многодетные мамочки, которые ждут детей», – рассказала заместитель министра здравоохранения Московской области Ирина Солдатова на круглом столе.

Он уточнила, что решение принято единогласно – все 53 предмета остаются.

Набор «Я родился в Подмосковье» разработан по поручению губернатора Московской области.

«Мы изучили опыт Финляндии, российских регионов, в Москве набор содержит 44 предмета, мы проводили опросы и в результате анкетирования пришли к выводу, что надо добавить предметы для мам, молокоотсос, питание и небольшую аптечку, а также брошюру для молодых родителей. Всего в наборе получилось 53 предмета. Набор стоит 13 тысяч рублей», – сказала Солдатова.

Она отметила, что в набор также вошли шампуни, подгузники, одноразовые пеленки, шапочки, комбинезоны, в том числе продукция для матерей – мази и средства для ухода. Общий вес коробки составляет около 10 килограммов.

«Это первый набор, возможно, он будет меняться. Каждый год мы будем делать новые фишки, новые вещи на основе голосования жителей», – заключила Солдатова.

Губернаторский подарочный набор для новорожденного «Я родился в Подмосковье!»
№	Наименование	Количество единиц для 1 коробки	Единица измерения
1	Средство для купания	1	шт.
2	Крем для тела подтягивающий (для мамы)	1	шт.
3	Крем под подгузник	1	шт.
4	Шампунь для волос и тела	1	шт.
5	Подогреватель детского питания	1	шт.
6	Термометр для измерения температуры тела (электронный)	1	шт.
7	Система сцеживания, кормления и хранения грудного молока: молокоотсос с антиколиковой бутылочкой и системой хранения грудного молока в одноразовых стерильных контейнерах	1	шт.
8	Салфетки влажные детские, 64 шт/уп	1	упак.
9	Палочки ватные детские с ограничителем 56шт/уп	1	упак.
10	Пеленки гигиенические для детей 10 шт, р-р 60х60 см	1	упак.
11	Вкладыши лактационные на липучке по 30 шт	1	упак.
12	Ватные диски для детей 70 шт, круглые	1	упак.
13	Подгузники детские 24 шт	1	упак.
14	Аспиратор назальный с отводной трубочкой	1	шт
15	Пустышка селиконовая 0+ мес (размер S)	1	шт
16	Крем Ланолин для сосков	1	шт
17	Прорезыватель	1	шт
18	Контейнер на колесиках	1	шт.
19	Коробка для аптечки	1	шт.
20	Футляр для пустышки	1	шт.
21	Нагрудник	1	шт.
22	Пеленка трикотажная кулир (2шт) в индивидуальной упаковке, 120*90	1	шт.
23	Пелёнка (отечественная фланель) 120*90 (2шт/упак) цветн.	1	шт.
24	Шапочка р-р 56 или 62 см	1	шт.
25	Царапки размер 56 или 62 см	1	шт
26	Шапочка утепленая на завязках	1	шт
27	Комплект детских носочков (3 шт.)	1	шт
28	Боди короткий рукав размер 62 см	1	шт
29	Боди короткий рукав размер 68 см	1	шт
30	Ползунки короткие на широком поясе размер 62 см	1	шт
31	Ползунки короткие на широком поясе размер 68 см	1	шт
32	Комбинезон с рукавами-царапками размер 56 см	1	шт
33	Комбинезон с рукавами-царапками размер 62 см	1	шт
34	Комбинезон длинный рукав размер 68 см	1	шт
35	Комбинезон длинный рукав размер 74 см	1	шт
36	Комбинезон второй слой (футер петельный) размер 74 см	1	шт
37	Костюм: кофточка и брюки, размер 74	1	шт
38	Комбинезон вязанный с вышивкой размер 74 см	1	шт
39	Комплект постельного белья (сатин): пододеяльник, наволочка, простынка на резинке	1	шт
40	Комбинезон-трансформер, размер 74 см (на синтепоне)	1	шт
41	Полотенце-уголок с варежкой 75*75 см (махровое, 100% хлопок)	1	шт
42	Подушка для кормления	1	шт
43	Термометр для воды	1	шт.
44	Набор расческа и щетка для волос	1	упак.
45	Пипетки	1	упак./5 шт
46	Присыпка	1	шт.
47	Клеенка	1	шт.
48	Спринцовка	1	шт.
49	Газоотводная трубочка	1	уп./5 шт.
50	Ножницы с мягким наконечником	1	шт.
51	Игрушка	1	шт.
52	Брошюра — Путеводитель по Подмосковью для молодых родителей	1	шт.
53	Поздравительная открытка, флаер о содержимом набора, сертификат профилактических прививок	1	шт.

>

Эксклюзивные материалы Гифт Ревью

Создано: 19 июня 2017

В последние годы подарочные сеты стали весьма популярными как у исполнителей, так и у заказчиков. Какие наборы считаются универсальными, насколько выгоднее сет, чем сумма его комплектующих, что модно добавлять в комплексные подарки и как их брендировать, а также как клиенты формулируют пожелания к наборам и что из этого получается, – в материале от ведущих специалистов отрасли.

Василий Жагарин, специалист регионального развития «Рекона Grand»:
«Преимущество подарочного набора в том, что он может стать индивидуальным не только за счет брендирования, но и наполнения. В набор входит несколько предметов, которыми будут пользоваться и на которые наносится логотип компании. Смысл сувенирной продукции – в проявлении внимания, заботы и, конечно же, это реклама компании-дарителя. А поскольку в составе набора в среднем 2-3 предмета, то реклама будет работать в несколько раз больше.»

ВОПРОС: Какие подарочные сеты вы считаете универсальными и почему?
ОТВЕТ: Универсальный, на наш взгляд, набор – это ежедневник или бизнес-блокнот и ручка. Как бы ни были популярны разнообразные гаджеты, которые прочно вошли в нашу жизнь, но ежедневник и его неизменный спутник шариковая ручка остаются незаменимыми в жизни делового человека.

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: При составлении новых наборов ориентируемся на тенденции рынка и потребности клиентов. Например, в нашем ассортименте есть набор Power Box, который включает в себя нужные на сегодня предметы – внешний аккумулятор большой емкости для подзарядки мобильных устройств, ручку, ежедневник или бизнес-блокнот. Power Box дает возможность комплектовать выбранные предметы по нужному цветовому сочетанию. Стандартная коробка-шубер, в которой поставляется набор, белая, но при желании можно заказать индивидуальную упаковку.

ВОПРОС: Как часто клиент приходит с четким пониманием, что именно он хочет видеть в наборе?
ОТВЕТ: Зачастую у заказчика нет четкого понимания, и в таких случаях у нас есть готовые идеи для сетов. Например, набор «Зимняя дорога», в состав которого входят подарочная коробка, аварийный знак, скребок, алкотестер, термос, шарф и сенсорные перчатки. Такой набор будет интересен и полезен компаниям, связанным с транспортом, а также тем организациям, которые хотят проявить заботу о своих партнерах и коллегах автомобилистах.
Екатерина Бешич, руководитель отдела закупок «еБазар»:
«Безусловно, преимущество набора перед единичным подарком состоит в оформлении, эстетической составляющей. Клиент хочет видеть оформленный подарочный сет, готовое предложение, с которым он выходит к заказчику. У товаров, объединенных в один комплект с подарочной упаковкой, значительное преимущество перед россыпью продуктов: заказчик понимает цену и ощущает ценность подарка.»

ВОПРОС: Какого рода подарочные наборы предлагает ваша компания?
ОТВЕТ: В этом году у нас появились новые виды наборов в бренде Portobello: ежедневник «Портобелло» + ручка + внешний аккумулятор. Наше преимущество – наличие готовых подарочных сетов на складе, их многообразие. В то же время клиент может сформировать набор в любом составе на свой выбор.

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: Однозначно трендовые вещи, к которым сейчас относятся, например, внешние аккумуляторы. Но не стоит сбрасывать со счетов традиционные корпоративные продукты: ежедневники и ручки. Их дизайн меняется, появляются новые возможности и идеи для внешнего оформления, но содержание (функциональность) остается по-прежнему востребованным.
Валерий Бинкин, генеральный директор компании «Кьюти-дизайн»:
«Преимуществ у набора перед моноподарком несколько. В отличие от личных отношений в корпоративной жизни риск «не угадать чаяния» выше. При нескольких предметах вероятность того, что хотя бы что-нибудь понравится, больше. Проще собрать наборы разного ценового уровня из нескольких компонентов. Нам представляется, что популярность сетов в настоящее время возрастает.»

ВОПРОС: Какого рода подарочные наборы предлагает ваша компания?
ОТВЕТ: Дизайнерами «ЭкоВинчи» разработаны наборы, близкие клиенту: по роду деятельности, по смыслу предстоящего мероприятия, по интеллектуальному уровню. Например, набор авторучек «Великие химики» для химической компании; набор с медом, ягодами, орехами в честь проведения сибирской конференции; набор с флешками «Древнегреческие мыслители»; ручка + флешка «Пушкин»; ягодный большой и малый наборы; музыкальная шкатулка «Флеш-рояль»; набор флешек «Аптечка» и многое другое. Большим спросом пользуются «продуктовые» наборы – эта идея лучше всего воспринимается клиентом. Смысл наборов «ЭкоВинчи» – в идейном наполнении каждого сета. И с нашей точки зрения, именно оно должно быть уникально для клиента. Поэтому мы предлагаем универсальные по содержанию наборы, вкладывая в них узкоспециальную идею. Разумеется, существуют и наборы, универсальные по идее – новогодние, например.

ВОПРОС: Какие варианты упаковки вы используете?
ОТВЕТ: «ЭкоВинчи» предлагает жесткие шкатулки из МДФ, оформленного под различные породы дерева. Шкатулка представляет собой самостоятельную ценность и, как правило, используется потом дольше, чем внутреннее наполнение набора. Особенность технологии шкатулок держит нас в рамках от минимального размера внутреннего пространства шкатулки 50х50х22 мм до максимального 560х260х260 мм. В нашей практике этот диапазон покрывает 98% желаний клиентов.

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: Поскольку заказчик хочет быть в тренде, в сетах часто используются гаджеты с интересной технологией, например, автомобильная эспрессо-кофеварка, а также необычные сочетания материалов и цветов.
Екатерина Братищева, генеральный директор, Балобанова Ирина, креативный директор, сооснователи компании «Атрибутика»:
«Мы ориентируемся не на моду, а на потребности наших клиентов, а они, как правило, не имеют с трендами ничего общего.»

ВОПРОС: Какие подарочные сеты вы считаете универсальными и почему?
ОТВЕТ: Перед нами всегда стоит задача разработать универсальные подарочные наборы, так как они заказываются большими тиражами и должны соответствовать вкусам разной ЦА. Универсальны чайные/кофейные сеты, наборы для приготовления рождественских напитков: глинтвейна, сбитня, наборы с символикой наступающего года.
ВОПРОС: Каким образом ваши заказчики формулируют ТЗ или пожелания к набору? Как часто клиент приходит с четким пониманием, что именно он хочет видеть в сете?
ОТВЕТ: В сентябре многие заказчики только начинают заниматься выбором презентов и не знают, чего хотят, собирают информацию. Ближе к ноябрю, когда сроки начинают поджимать, клиенты формируют ТЗ тщательнее и заказывают продукцию из нашего каталога без дополнительной доработки. В декабре, как правило, запрос звучит: «Сделайте мне что-нибудь и желательно вчера».
Антон Верт, основатель и генеральный директор VertComm:
«Подарочный набор – понятие весьма условное. Это и классика в коробочке, и новогодняя тема в мешке от Деда Мороза, а может быть и просто один промосувенир и открытка в яркой упаковке. Если брать сегмент бизнес-подарков в целом, то нужно признать, что подарочный сет, новогодний ли он или приуроченный к другим праздникам, это своего рода столп, на котором стоит и стоял рынок подарков. Пока есть повод, подарочные сеты будут жить.»

ВОПРОС: Какие подарочные сеты вы считаете универсальными и почему?
ОТВЕТ: Универсальный подарочный сет – это классическая крафтовая коробка, в которой содержится несколько элементов. Кстати, в последний год-два наблюдается переход от ложемента к упаковочной стружке – это и дешевле, и отсутствуют сроки на производство, да и смотрится красиво.

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: Модные тенденции последних нескольких лет – это тревел-тематика, гаджеты, спортивная составляющая, ну и, конечно, классика, которая всегда в моде: вязаные вещи, новогодние атрибуты, символы года, «съедобные» сувениры.

ВОПРОС: В чем преимущество подарочного набора в сравнении с «единичным» подарком?
ОТВЕТ: Разница кроется в более глубоком чувстве удовлетворения от презента. Чем больше элементов в сете, тем интереснее процесс распаковки и приятнее ощущения от подарка.
Руслан Магомедмирзаев, основатель и руководитель компаний «Открытая книга» и «Подарки природы»:
«Я сторонник идеи, что все проблемы должен решать я, а не заказчик. Даже если он кругом виноват, не успел, забыл, не вписался, надо предусмотреть и такое. И набор выручает, ведь он универсален и потому будет популярен всегда. Не важно, сколько в нем компонентов – у нас они варьируются от двух и до слова «хватит»; не важно, какова цена – мы предлагаем от 300 рублей и до слова «хватит»; все в итоге должно работать на положительный эмоциональный результат. И он будет, если есть главное – идея.»

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: В моде сейчас слово «эко». Все вдруг полюбили природу, поэтому на редком сайте не найдешь этот раздел. Но, как и всегда, здесь кроется подмена понятий. 99% таких разделов начинаются деревянными ручками и заканчиваются крафтовыми блокнотами. Меня удивляет, почему никто даже не задумывается – срубили дерево, чтобы сделать корпус для ручки, и это означает любовь к природе? Так и хочется сказать: не покупай экоблокнот – сохрани дерево. Что касается трендов, то в моде всегда будут забота, любовь и уважение. Если вы заботитесь о своем партнере/друге/коллеге, подарите ему баночку варенья из целебной мускатной тыквы и тонизирующий фиточай из цветков доломитового колокольчика, что собирают только в предгорьях Эльбруса. Только тогда он поймет, как мало вас ценил, завещает вам свою квартиру и любимую собаку. А если серьезно, то не следуйте штампам, не делайте стереотипных подарков.

ВОПРОС: Каким образом ваши заказчики формулируют ТЗ/пожелания к набору? Как часто клиент приходит с четким пониманием, что именно он хочет видеть в наборе?
ОТВЕТ: Есть две крайности: первая – заказчик точно знает, что ему нужно, и заказывает голосом, не терпящим возражений. Потому что у него уже есть лист согласований, подписанный всеми ответственными, и уже готовы виновные (не он), если подарок не понравится. Вторая крайность – он совсем не знает, что именно нужно. Ему бухгалтер тайно озвучил бюджет, а директор сказал – что-нибудь из кожи и зеленое. Наверное, вторые – это причина того, что мы и наш бизнес существуем. И подарочный набор – это спасение. Всегда можно что-то убавить или заменить (чтобы влезть в бюджет), покрасить или обшить (чтобы соответствовать брендбуку), а много – это всегда лучше, чем одно. Правильная упаковка и грамотный подбор компонентов объединят и рачительность бухгалтера, и харизму директора.

ВОПРОС: Какие возможности для брендирования и персонализации подарочных сетов возможны?
ОТВЕТ: Все наши наборы брендируются. Это норма. Пол- ностью или частично – зависит только от времени, которое у нас осталось до праздника. Есть месяц – каждая страничка календаря будет полностью индивидуальной, есть два дня – впишем золотом ваш логотип между великими именами исторических титанов. И в том, и в другом случае подарок должен быть на высоте, и это вопрос нашего профессионализма. Нельзя смотреть только в кошелек клиента – подарок всегда должен выглядеть дороже, чем он стоит, и к нашей продукции это относится в полной мере.
Юлия Тарасова, креативный директор Lintu:
«С помощью набора можно рассказать целую историю, удивить и поразить. С монопредметами все прозаичнее — здесь ценится практичность и полезность подарка, а эмоциональная составляющая как будто отходит на второй план. Вдобавок, в случае с сетами для получателя становится непрозрачной цена подарка, и это тоже важно. Компаниям, которые дарят подарки, можно не опасаться, что их клиенты поймут, во сколько их «оценили». Набор чаще всего воспринимается дороже, чем он есть на самом деле, если, конечно, не сэкономили на качестве.»

ВОПРОС: Как вы считаете, пик популярности подарочных наборов уже пройден, еще не достигнут или как раз «в зените»?
ОТВЕТ: Мода на подарочные наборы, по нашим ощущениям, только нарастает. Мы это можем видеть в динамике наших клиентов. Раньше у нас заказывали в основном Москва и Санкт-Петербург, а это всегда первопроходцы во всех новинках. Когда появляется что-то новое (например, в свое время это были чехлы на чемоданы, моноподы, сейчас биваны и т.д.) или какой-то заметный тренд в подарках, то первыми их всегда заказывают московские и питерские компании, регионы начинают дарить такие подарки с оттяжкой по времени.
ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: Надо различать оригинальный подарочный сет и «суповой набор», как мы ласково называем комплекты, в которые покидали все подряд. Все-таки подарок должен рассказывать историю, быть логичным: у получателя не должно возникнуть вопроса, почему тот или иной предмет находится в наборе. Придумывая идеи для подарков, мы ориентируемся на свое чувство прекрасного и те тренды, которые задают сами клиенты. Когда работаешь вплотную с идеями и желаниями заказчиков, то начинаешь уже видеть, что именно будет на пике интереса.

ВОПРОС: Что пользуется спросом сегодня и что, как вы ожидаете, скоро будет популярно?
ОТВЕТ: Сейчас балом правит ЗОЖ (здоровый образ жизни), все хотят быть здоровыми и прекрасными. Это модно, чего компании и желают своим клиентам, преподнося соответствующие подарочные наборы.
Анна Овченкова, руководитель «Агентства Анны Овченковой»:
«Подарочные наборы – это всегда красивая упаковка, это загадка, приятные эмоции, когда человек разворачивает презент, здесь важны самые мелкие детали: ленты, бирочки, аромат, все вместе они создают атмосферу праздника. Немаловажно и то, что подарочные наборы содержат в себе идею, которая объединяет компоненты и придает дополнительный смысл подарку. Всегда приятно получать продуманные подарки, они говорят о том, что получателя ценят.»

ВОПРОС: Какие подарочные сеты вы считаете универсальными и почему?
ОТВЕТ: Универсальными, как правило, являются наборы с чаем, кофе, пряностями и сладостями, а также наборы с алкоголем, например, на Новый год особенно популярен набор с глинтвейном в различных его вариациях. Сеты могут быть дополнены сувенирами или предметами ручной работы, сделанными из дерева и металла, книгами, посудой, елочными игрушками. Такие подарки создают приятную атмосферу, хорошее настроение и подходят к любому поводу. Кроме того, даже такие универсальные наборы можно сделать оригинальными за счет подбора интересных вкусовых сочетаний и упаковки. Самое главное, чтобы все компоненты были объединены общей концепцией, гармонично дополняли друг друга и были стильно упакованы.

ВОПРОС: Какие составляющие сегодня особенно «модно» добавлять в набор?
ОТВЕТ: Большой популярностью среди наших заказчиков пользуются наборы с разными видами варенья, медом-суфле, шоколадом и пряниками ручной работы. В этом сезоне в преддверии года экологии мы сделали несколько наборов в экотематике.

ВОПРОС: Как вы ощущаете ситуацию в вашей нише – сегодня пик популярности подарочных наборов уже пройден, еще не достигнут или как раз «в зените»?
ОТВЕТ: С каждым годом подарочные наборы становятся все популярнее, и все больше клиентов делают выбор в пользу таких эмоциональных подарков. Но и компаний, желающих занять эту нишу, также с каждым годом становится все больше.

(Материал был опубликован в № 27 GIFT Review)

Почему стоит попробовать

Выгодно	Просто	Минимум риска
Высокая прибыль. Примерный показатель — 120 %.	Бизнес легко запустить: создайте сообщество в соцсети или сайт.	Бросать работу не нужно. Часто, чтобы начать своё дело, необходимо тратить на него все силы и время. В данном случае вы можете подойти к проекту как к подработке.
Можно обойтись без вложений в запуск и раскрутку бизнеса.	Несложно найти клиентов: опубликуйте сообщение о проекте на своей страничке в соцсети и попросите друзей сделать репост. Так вы найдёте первых клиентов.	Нет кредита — нет финансовых обязательств. Вы можете закрыть проект, когда захотите. Выплачивать банку кредит, взятый на запуск дела, не придётся — вы его не брали.
	Понятно, как выполнять заказы. От клиента вы получите описание получателя подарка и сумму бюджета. Далее нужно просто найти соответствующую подборку на нашем сайте и выбрать товар на указанную сумму.

Итак, теперь у вас есть готовая идея для бизнеса — сервис по подбору подарков. Но идея без действий — ничто. Решайтесь! Вы станете богаче в любом случае: если не в плане денег, значит в плане опыта.

О том, как построить бизнес по продаже кошек породы Мейн Кун.

Как я пришел к тому, что стал продавать подарочные наборы

Изучив все актуальные ниши, я остановился именно на подарочных наборах. И на это было несколько основных причин:

• минимальные денежные вложения на входе в бизнес;
• отсутствие мороки с бумажными документами в больших объемах;
• большая маржа (наценка);
• личная симпатия к этому виду бизнеса;
• отсутствие необходимости снимать помещение в первое время существования бизнеса;
• минимальная конкуренция.

Именно эти аргументы выступали в роли подталкивающего элемента к выбору именно этой ниши. Спустя некоторое время приятно осознавать, что я сделал правильный выбор.

Для начала этого дела необходимо проделать несколько задач, причем желательно в указанной мною последовательности:

• анализ конкурентов и сбор информации поможет выделится из толпы и продавать оригинальные подарки;
• составление портрета целевой аудитории и создание уникального торгового предложения;
• тестирование ниши на бесплатных площадках объявлений;
• закупка продукции для наборов, в том числе и заказ коробок с логотипом;
• составление контент-плана и создание продающих постов/объявлений;
• создание сайта и аккаунтов в социальных сетях;
• загрузка фотографий и продающих текстов на сайт и в социальные сети;
• составление семантического ядра ключевых слов и дальнейшее подключение рекламных компаний.

Отмечу, что клиент, который вам обошелся в 300 рублей при прибыли с товара в 1000, является очень хорошим показателем. Поэтому в цену товара необходимо закладывать не только стоимость товара и доставки, но и прочих издержек, таких как реклама, потраченное электричество или бензин.

Сразу оговорюсь, что это короткий план, который подразумевает подпункты.

Но они уже существенно отличаются в зависимости от начинки подарочных наборов. Например, могут понадобиться уже на старте профессиональные фотографии для сайта и групп.

Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.

Как и когда впервые протестировал нишу

Ниша мною бала протестирована в начале 2017 года, а именно в январе, когда уже прошли все праздники. Решил выложить тестовые объявления на доски, фотографии взял из обычного поиска в интернете, которые можно было использовать без нарушения авторских прав. Объявление выглядело примерно так: “Порадуй своих близких практичными подарочными набороми, которые создаются индивидуально, исходя из предпочтений и интересов человека. Стоимость набора 3000 рублей”.

Также были указаны способы для связи.

Объявление подавал на 5 площадках, никакими дополнительными услугами в виде авто-поднятия и закрепления тем не пользовался.

Первый звонок поступил уже спустя 3 часа, клиенту я сказал, что сейчас все наборы разобрали, но могу в ближайшее время собрать и отправить новый набор. Тут же вопрос, о котором я уже думал, но откладывал, встал ребром. Нужно было срочно решать проблему закупки товара и логистики доставки.

Естественно, помимо этого я рассказал своим друзьям и близким про свои начинания и хотел услышать максимально правдоподобный ответ. Примерно 90% окружения не просто поддержали эту идею, но и предложили помощь и дали много советов по комплектации самих подарочных наборов, что сыграло положительно на моей готовности немедленно приступить к делу.

Стартовые вложения

Стартовые вложения — это не только деньги, ведь затрачиваются еще и другие ресурсы, о которых я тоже расскажу.

Вложения моральные

Во-первых, хочется отметить моральные вложения, которыми я расплатился с лихвой: первые недели я буквально круглосуточно изучал конкурентов и их уникальные торговые предложения, просматривал их сайты и блоги, формировал собственные отличия. И в короткий срок я вышел на рынок с действительно стоящим предложением. До меня на рынке еще не было практичных подарочных наборов. Именно на это я и сделал упор. Ведь когда даришь подарок, очень хочется чтобы им в итоге обязательно пользовались.

Вложения финансовые

Во-вторых, глупо все же не упомянуть про финансовые вложения. Точный расчет стоимости закупки всех товаров для первых 50 наборов:

• 10000 рублей израсходованы на покупку интересных и новых книг разных жанров;
• 5000 рублей потрачено на закупку партии картонных коробок размером 310 х 210 х 150, на всю партию был нанесен логотип;
• 500 рублей ушло на создание логотипа;
• 7000 рублей заплатил за создание простенького одностраничного сайта с функцией покупки прямо с него;
• 10000 рублей ушли на покупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
• 10000 рублей потрачены на настольные игры, чашки, блокноты, сладости и многие другие интересные вещи;
• 5000 рублей компенсировали все остальные расходы.

Общая сумма затрат для покупки первой партии подарочных наборов составила 47700 рублей.

Как начать свой бизнес без каких-либо вложений.

Вложение временных ресурсов

Ну и последний вид затрат — это, естественно, время. В первый месяц проекта, когда все еще только создавалось, я тратил по 10 часов в день. В последующие месяцы тратил в среднем 2-3 часа в день.

Товар продаю не только с помощью сайта, но и созданной группы в “Instagram”.

На 2018 год поставил себе цель достигнуть прибыли в 800 тысяч рублей.

Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь

Что же касается полученной прибыли с этого дела, то я продемонстрирую это помесячно:

• январь — 0 рублей;
• февраль — 3500 рублей;
• март — 13500 рублей;
• апрель — 15000 рублей;
• март — 16000 рублей;
• июнь — 15000 рублей;
• июль — 16500 рублей;
• август — 21500 рублей;
• сентябрь — 20000 рублей;
• октябрь — 25000 рублей;
• ноябрь — 30000 рублей;
• декабрь — 24000 рублей.

Итого вышло ровно 200 тысяч. Считаю это хорошим показателем при столь малой сумме вложений.

Так выглядит моя страница в “Instagram”.

Сайт и социальные сети

Как вы видите, дело прогрессирует, и я планирую тратить на него больше времени, чем сейчас. Я вижу большой потенциал в этой сфере и планирую открыть новый сайт для улучшения конверсии с рекламных компаний. Что касается интернет-маркетинга, то тут я использую в основном контекстную рекламу, оплата происходит за каждого пользователя, который перешел на мой сайт. Для “Instagram” лучше всего подойдет таргетированая реклама, которая предлагается в личном кабинете бизнес-аккаунта.

Что касается других социальных сетей для этого бизнеса, могу отметить “ВКонтакте”. Планирую завести там свою группу в ближайшие пару недель: совсем недавно там появилась функция добавления товаров, а это именно то, что надо для успешных продаж.

Пользователь, который переходит в группу сразу, обратит внимание на необычные подарочные наборы.

Объявления

Отдельно стоит упомянуть про создание самих рекламных объявлений перед запуском полноценной кампании. Советую использовать а/б тестирование объявлений. Это предохранит вас от слива рекламного бюджета в первый же день продаж, ведь создать объявление правильно с первого раза не получится даже у профессионала. Если сегодня что-то заходит на ура, завтра оно может полностью провалиться.

Поэтому единственный правильный вариант — постоянно быть в поиске самого идеального объявления.

Для их создания необходимо семантическое ядро из ключевых слов и знания базовых конструкций объявлений. Вы удивитесь, насколько это занятие может стать увлекательным, ведь одно замененное слово в тексте может существенно отразится на конверсии продаж.

Состояние дел на данный момент

На данный момент времени ежемесячный оборот денежных средств у этого проекта составляет 60-65 тысяч рублей. Я уже заказал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Именно поэтому мой официальный сайт временно закрыт, но зато функционирует группа в “Instagram”.

Как зарабатывать 75000 ежемесячно через “Instagram”.

В ближайшее время планирую нанять упаковщика на неполный день, скорее всего это будет студент без вредных привычек, обладающий внимательностью: ему придется не только запаковывать подарки, но и заполнять почтовые бланки, а также отправлять посылки.

Это поможет мне заниматься исключительно развитием проекта и не тратить время на механический труд.

Также я тестирую новый для себя вид рекламы, работая с блогерами. Это очень сложный вид, имеющий ряд своих особенностей, про которые можно написать целую отдельную статью.

В настоящее время у меня очень хорошо идут продажи и выстроен день поминутно, я уделяю большое внимание планированию своих ежедневных задач. Также ставлю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым ежедневно стремлюсь.

Для привлечения клиентов иногда я делаю скидки.

Советы новичкам

Всем новичкам могу дать совет не тратить много денег на подготовку, а незамедлительно начинать действовать.

Не вкладывайте на старте много денег в рекламу

Не стоит сразу покупать дорогие сайты и вкладывать большие средства в рекламу. Первое, с чего стоит начать, это, конечно же, тестирование ниши. Это может быть опрос родных и близких, нравится им это дело или нет, а также размещение бесплатных объявлений на соответствующих сайтах.

Еще хочу отметить значимость резервных денег про запас.

В тот момент, когда вы начнете заниматься делом, в первые месяцы у вас не будет времени на основную работу и, скорее всего, вам понадобится уволиться. Поэтому необходимо иметь запас денежных средств на 2-3 месяца: это позволит полностью протестировать нишу с пробной закупкой товара.

Используйте простой логотип

Из полезных советов, касающихся доставки, можно упомянуть про нанесение логотипа на коробку. Для первой партии предлагаю вам сэкономить и выбрать черно-белую печать, именно так поступил и я. Это существенно сократило расходы: я сэкономил около 3000 рублей.

Создайте сайт самостоятельно

Сэкономить можно также и на создании сайта. Если вы хоть немного разбираетесь в построении сайтов, то можете сэкономить 5-10 тысяч рублей и сделать его самостоятельно с помощью конструктора сайтов. Чтобы создать такое творение самому, не нужно знать программирование, достаточно понимать последовательность элементов и информационных блоков.

В конструкторе сайтов вы собираете уже готовые блоки, от вас необходимы знания построения воронки продаж.

Например, вверху сайта, в так называемой шапке, должно располагаться ваше уникальное торговое предложение, которое первым делом бросалось бы в глаза. Далее находится блок непосредственно с товаром, следующими блоками выступают гарантии, отзывы, доставка, контактные данные.

Что касается рекламы, то ее лучше давать в предпраздничные дни, начинать примерно за полтора месяца до праздника. Это идеальное время, именно тогда люди ищут, что подарить своим близким. Поскольку многие ищут в последний момент, вы должны позаботиться о быстрой доставке. Поэтому стоит указывать в рекламных объявлениях, что вы можете доставить товар максимально быстро.

Продажа подарочных корзин является на сегодня одним из необычных, но очень перспективных видов бизнеса, которым вы можете заниматься прямо на дому. Подарочные корзины на западе пользуются огромной популярностью, и спрос на них только растет на протяжении последних нескольких лет.

Предприятия и частные лица, ищущие, что бы выбрать на «идеальный подарок» теперь могут просто оплатить подарочные корзины. Такие корзины могут быть собраны в соответствии с пожеланиями дарителя, получателя, произвольно, или в пределах определенной цены.

Подарочная корзина к Рождеству

Также подарочные корзины комплектуются сообразно случаю:

• Дни рождения
• Свадьбы
• Корпоративные подарки
• Юбилеи
• Новоселье
• Романтические случаи
• Подарки к различным праздникам

Многим людям не хватает времени, а иногда, и идей, что можно подарить по случаю того или иного праздничного мероприятия. И они с удовольствием воспользуются случаем приобрести подарочную корзину, как отличный вариант подарка. Такой подарок можно послать родителям по случаю рождения ребенка, взять с собой на рождественскую вечеринку, или подарить сотрудникам к Новому году.

Для запуска бизнеса по продаже подарочных корзин требуются небольшие первоначальные затраты и низкие накладные расходы. Популярность такого бизнеса в большой мере зависит от вашего вкуса и фантазии. Творческий человек имеет хорошие шансы построить процветающую компанию.

Как и любой другой бизнес, однако, успех в этом бизнесе требует хороших навыков в области маркетинга, деловой хватки и финансовой смекалки. Помимо удовольствия от творческой работы, вам также нужно сочетать навыки ведения бизнеса (например, ведение учета, закупок, управление денежными потоками, маркетинг и реклама) с сильной дозой азарта и энтузиазма.

Подарочная корзина к дню Пасхи

Начало бизнеса

Как и в случае начала любого нового бизнеса, вам придется решить ряд вопросов:

• Какие виды подарочных корзин вы будите продавать?
• Кто является вашей целевой аудиторией? Почему они будут покупать подарочные корзины?
• Будете ли вы работать из дома, или станете арендовать торговые площади для этих целей?
• Если вы хотите работать из дома, будит ли у вас достаточно места для создания корзин и вашего рабочего инвентаря?
• Каков ваш целевой рынок; и как вы будете взаимодействовать с ним?
• Как вы оцениваете свои подарочные корзины?

Если вы начинаете с небольшого бюджета, то целесообразно начать бизнес на дому. Это позволит вам сэкономить на накладных расходах и аренде помещения. Кроме того, вы сможете работать по гибкому графику и в то время, когда вам удобно.

Решив продавать подарочные корзины в магазине, вам нужно будет арендовать помещение, находящееся в районе, рядом с вашим целевым рынком. Если вы нацелены на бизнес сектор, попробуйте открыть салон в центре города, где находится много корпоративных офисов. Здание должно располагаться в людном месте и иметь место для парковки для удобства потенциальных покупателей.

Доставка подарочной корзины с курьерской службой

Подарочные корзины

Вы можете предложить широкий выбор подарочных корзин или сосредоточиться на более узком сегменте. Некоторые из предлагаемых общих корзин включают в себя:

Корзины для гурманов

Такие корзины наполняют продуктами питания. Это самые популярные подарочные корзины в качестве бизнес презентов, а также подарков клиентам, друзьям и родственникам. В корзину можно положить различные деликатесы, легкие закуски, шоколад, вино, сыр и т.д.

Корзина для гурманов

Принадлежности для ванной комнаты

Для комплектации обычно берут мыло (можно использовать мыло ручной работы), эфирные масла, гель для душа, ароматизированные свечи и соли для ванн и прочее.

Детские корзины

В их состав могут входить игрушки, торт из памперсов, детская одежда, канцтовары, настольные игры, сладости, элитный шоколад. Многое тут зависит от возраста ребенка и праздника, по поводу которого устраивается торжество. На западе можно найти ряд торговцев, продающих исключительно детские подарочные корзины.

Корзины индивидуальной комплектации

Среди ваших клиентов будут такие, захотят положить в подарочную корзину товары, которые не включены в список. Вместо того, чтобы рассматривать ваши текущие предложения, они захотят корзину с индивидуальным набором. В этом случае предупредите заказчика, что стоимость может существенно отличаться, учитывая добавленную стоимость специально сделанных покупок для корзины.

Подарочные SPA корзины

Необходимый инвентарь

Уровень запасов необходимых продуктов должен расти по мере роста продаж. Тем не менее, это разумно начать с малого, сохраняя запасы на разумном уровне.

Вы можете купить товары для подарочных корзин в пунктах оптовой или розничной торговли. Желательно, чтобы закупку продуктов и расходных материалов вы осуществляли по оптовой цене, так как вам понадобиться много корзин и отделочных материалов, таких как бумага, ткань и других элементов, общих для нескольких корзин.

Розничные покупки, как правило, состоят из товаров, которые вам понадобятся для заполнения корзин по индивидуальному списку заказчика.

Насколько это возможно, старайтесь закупать товары для подарочных корзин оптом. Многие розничные торговцы дают скидки при покупке, свыше определенной суммы.

Шоппинг является основным видом деятельности для этого бизнеса, и может занять в среднем от одного до четырех часов в день. Вы можете связаться с поставщиками товаров ручной работы посещая местные и региональные ярмарки народных ремесел.

Необходимые расходные материалы лучше закапать по оптовым ценам

Маркетинг вашего бизнеса

Цель вашей маркетинговой стратегии — сообщить о вашем бизнесе и убедить покупателей, что ваши подарочные корзины являются лучшими.

Чем больше людей останутся довольными вашими подарочными корзинами, тем лучшие рекомендации они дадут своим друзьям и знакомым о вашем предприятии. Качество вашего мастерства в создании продуктов, выбор товаров в корзине, то как вы умеете ладить с вашими клиентами, а также организовать своевременность доставки продукции, будет определять уровень удовлетворения клиентов и положительные отзывы о вашем бизнесе будут генерировать новых клиентов.

Маркетинговая стратегия включают в себя распространение рекламы по средствам различных источников информации, например, газеты, интернет порталы, баннеры и рекламные брошюры. Будьте готовы делать холодные звонки на фирмы.

Цена вопроса

Формирование цен достаточно непростой вопрос. Слишком низкие цены, могут оставить вас без прибыли, а слишком высокие – отпугнуть клиентов. Вы могли бы составлять корзины с разной ценовой категорией, что позволить вам найти новых клиентов среди разных слоев населения.

Чтобы ваш бизнес был рентабельным, вы можете «ожидать» прибыль 15 до 30 процентов от валового дохода, и этой цели можно достичь путем 100-процентной наценки к стоимости товаров в корзине.

При установлении цены, убедитесь, что она покроет затраченный труд, стоимость расходного материала, стоимость товаров в корзине, процент от суммы накладных расходов, вашу прибыль, а также все другие расходы, которые вы понесены.

Многие владельцы бизнеса подарочных корзин делают ошибку, не включая при расчете затрат на рабочую силу в цену продукта. Не забудьте включить время на комплектацию подарочных плетенные корзины, упаковку и доставку, уделяя должное внимание сложности продукта. Кроме того, необходимо включить в вычисление затрат на доставку или транспортные расходы, которые вы понесете.

При установлении цен бывает полезно проверить цены ваших ближайших конкурентов, чтобы гарантировать, что вы конкурентоспособны. Если вы предлагаете корзины, аналогичные тем, которые продают конкуренты, вы может попытаться уменьшить расходы, предложить свою продукцию по более низкой цене.