Стратегии поведения в электронном аукционе

Как проходит электронный аукцион

Мы уже писали о правилах электронного аукциона, его тонкостях и подготовке первой части заявки. В этой статье напомним о работе на электронных торговых площадках (ЭТП):

1. Участники, чьи первые части заявок допущены к участию, в назначенный день и час заходят в аукционный зал ЭТП. Торги проходят в реальном времени: например, если ЭТП назначила торги на 15:30 по Москве, то поставщики из Новосибирска сядут участвовать в 19:30.

2. Шаг аукциона — от 0,5% до 5% от НМЦ. Например, если НМЦ 1 000 000 рублей, можно подавать цену в диапазоне от 5 000 до 50 000 рублей. Интерфейс всех ЭТП отличается, но понятен. Везде есть кнопки для подачи минимальной и максимальной цены. Нажимая одну кнопку, можно ходить стандартным шагом 0,5%. На самой популярной площадке Сбербанк-АСТ есть скролл для выбора цены.

3. Можно сделать любой шаг из диапазона от 0,5% до 5% (например, 13 929 рублей), если соблюдать следующие условия:

   • Первое снижение цены возможно только в пределах «шага аукциона»
   • Второе и последующие предложения или снижают текущее минимальное значение цены в пределах «шага», или они находятся в пределах от текущей цены до начальной максимальной.
   • Участник не может подавать предложение, которое больше или равно его предыдущему предложению.
   • Нельзя подавать предложение равное нулю.
   • Участник не может «играть сам с собой», то есть снижать текущую цену, если она была предложена этим участником.
4. На шаг дается 10 минут. Продолжительность аукциона автоматически увеличивается на 10 минут, когда любой из участников предлагает лучшую цену. Поэтому у остальных участников всегда есть в запасе время на обдумывание своего следующего шага.

Дальше поговорим о тактиках, которые могут применять участники и которые нужно уметь считывать.

Если конкурент переключает скорости

Быстро и агрессивно снижает цену

Участник делает свой шаг моментально (5-10 секунд) после шага своего конкурента с и максимальным размером шага 5%. Тем самым он дает понять, что обдумывать нечего, нацелен на победу. Неопытный конкурент может остановить снижение, так как посчитает, что бороться нет смысла, и выйдет из аукционного зала. Сработать может крайне редко и только с самыми неопытными участниками.

Изматывает конкурентов

Участник делает шаг каждый раз на последних секундах (за 10-30 секунд до конца времени на шаг). Таким образом аукцион может быть затянут на долгое время. Шаги в такой тактике всегда делаются с минимальным размером шага 0,5%.

Использует комбинированную тактику

Например, на начальном этапе участник может избрать медленную тактику, а затем применить агрессивную, затем снова перейти на медленную. Это запутает конкурентов, неопытные участники, увидев резкое падение по цене, могут отказаться от участия в аукционе.

Что делать?

Если вы заметили, что конкурент применяет одну из этих схем, не переживайте. Контрстратегия тут максимально простая — спокойно идите к своей минимальной цене вне зависимости от действий соперников.

Если чувствуете, что участие в торгах может затянуться (например, раньше в аналогичных торгах вы сидели по 5 часов) и вы не можете себе позволить сидеть долго за компьютером, поставьте робота на участие с установленной заранее минимальной ценой — это можно сделать за сутки до начала аукциона. Пока такая возможность есть только на Сбербанк-АСТ и РТС-Тендер.

Также можно обратиться к специалистам по сопровождению торгов, которые поучаствуют в торгах за вас и опустятся до цены, которую вы обозначили.

Общая рекомендация: не следует затягивать время аукционов специально. Те, кто намеренно делают каждый шаг раз в 10 минут тратят не только время конкурентов, но и свое собственное.

Если конкурент предложил круглую цену

Пожалуй, один из самых часто работающих сценариев. Представьте себе, идет борьба, снижение уже на 30-40% от НМЦ и мы понимаем, что у нас и конкурента близок порог подачи последних ценовых предложений и исход может решить одно понижение. И тут конкурент ставит ровную цифру, выглядит это так:

У некоторых участников цена рассчитана примерно и округлена до определенной цифры, ниже которой конкурент снижаться уже не готов. В своей работе во время аукционов мы часто сталкиваемся с тем, что руководитель/коммерческий директор компании говорит: “в этом аукционе опускаемся до восьмисот тысяч рублей”, так как многие просто не хотят тратить время, высчитывая ровную цену снижения и говорят “на глазок”.

Что делать?

После такого лучшим вариантом будет сделать еще одно стандартное снижение на 0,5% от “ровной” цены конкурента. Конечно, это не значит, что следующим шагом вы выиграете, тем не менее, иногда это действительно работает. Также старайтесь рассчитывать свою минимальную цену до рубля, чтобы своей округленной цифрой не давать конкуренту повода думать, что вы достигли минимума.

Как вести себя в схеме «Таран»?

Это известная многим схема для ведения нечестной игры. Двое участников намеренно агрессивно снижают цену, при этом прикладывают во второй части заявки документы, не соответствующие закону, чтобы их отклонили. Третий участник на последних секундах аукциона предлагает цену на 0,5% ниже последнего ценового предложения добросовестного участника, тем самым занимает 3 место после участников, резко снижающих цену. В итоге, первых двух отклоняют по вторым частям, а третий одерживает победу в торгах с выгодной для себя ценой.

Что делать?

Во-первых, до аукциона заранее определяйте цену, до которой можете опускаться. Затем спокойно дождитесь, пока пройдет первый этап торгов. На втором этапе аукциона, когда у вас будет еще 10 минут на подачу ценовых предложений, на последней минуте (тут зависит от скорости вашего интернета, но мы не рекомендуем затягивать прямо до последних секунд), подайте свою цену, с которой вам выгодно исполнить контракт.

В случае, если действительно была использована схема “таран” и первых двух/трех участников отклонят, а ваша заявка будет первой соответствующей, с вами заключат контракт по предложенной цене. Второй и самый простой способ борьбы — просто поставить заранее робота на аукцион со своей минимальной ценой.

Выводы

1. В электронном аукционе нет секретного способа, который гарантированно приведет вас к победе. Тем не менее, нужно быть всегда внимательным, уметь верно интерпретировать действия других участников, подмечать время подачи ценовых предложений и размеры шагов конкурентов.

2. Заранее определяйте свою цену, до которой вы готовы опускаться в ходе торгов.

3. В ходе аукциона не входите в кураж, пытаясь выиграть закупку любой ценой. В своей практике мы встречали случаи, когда клиент входит в азарт и ему уже без разницы по какой цене выиграть у конкурента. Последствия могут быть негативные: работа в ноль или в минус или уклонение от подписания контракта, так как контракт невозможно исполнить за предложенную сумму.

4. Не бойтесь применять робота для участия в электронных аукционах.

5. Рецепт победы — иметь возможность предложить в аукционе цену ниже, чем у конкурентов.

Я купил недвижимость за 1 рубль, а потом проснулся…

Для начала сразу хочу сказать, что приобрести, например, двушку в Москве за 100 000 рублей или внедорожник Land Cruiser за 3000 рублей вряд ли получится. Нужно быть реалистами и понимать, что помимо вас, на торгах еще есть другие люди со своими интересами: арбитражные управляющие, а также профессиональные компании, для которых получение самых выгодных лотов – ежедневная работа.

Кроме того, ликвидные объекты чаще всего уходят с торгов еще до публичного предложения (см. ниже). Но давайте все же разберемся в том, как покупать имущество с торгов по банкротству по шагам.

Торги на аукционах по банкротству проводятся в 3 этапа:

1. Первый этап –торги на повышение. Имущество банкрота выставляется по рыночной цене. Дальше идут торги на повышение цены.
2. Второй этап – цена снижается на 10-30%, и организуется второй раунд торгов на повышение. Если победитель не был определен, далее идет публичное предложение.
3. Публичное предложение – наиболее интересный этап торгов для инвестора. Если в течение первых двух этапов покупатель так и не был найден, имущество выставляется на торги с шагом на понижение стоимости. Порядок снижения цены определяется арбитражным управляющим для каждого аукциона и указан в описании публичного предложения.

Как определяется победитель торгов на третьем этапе аукционов по банкротству

Ранее на этом этапе решала не цена (она была фиксирована), а именно скорость подачи заявки. Поэтому использовались автоматические системы, которые выполняли необходимые действия за участника сразу же, как только открывался очередной этап снижения стоимости на публичном предложении. Участнику необходимо было только решить, какая цена его устроит, и настроить робота на работу.

В качестве примера систем, которые использовались для подачи заявки на участие в торгах по банкротству, можно привести Аукционного робота для ЭТП — AuSe. Но мы ее не тестировали, ниже опишем методику, которую использовали.

Однако с 22 июня 2015 года были внесены поправки в федеральный закон от N 127-ФЗ (ред. от 29.12.2014 N432 п. 4 ст. 139 Закона о банкротстве) в части критериев определения победителя торгов посредством публичного предложения. И в итоге сообщение такого плана можно было встретить площадках аукционов по банкротству:

Как видите, теперь организаторы могут выбирать самостоятельно критерии определения победителя торгов (по старому – кто первый подал заявку или по новому методу – кто больше предложил цену). Поэтому настоятельно рекомендую сначала уточнять, каким образом будет выбран победитель торгов, чтобы потом не было неприятных сюрпризов. А также внимательнее ознакомьтесь с данными изменениями, чтобы знать все тонкости.

8 шагов для победы в электронных торгах по банкротству

Но что же все-таки нужно сделать? Все расписано по этапам:

1. Оформить электронную подпись для участия в торгах – около 5000-6000 рублей в зависимости от количества площадок и фирмы-изготовителя.
2. Найти объект недвижимости или другое имущество, которое хотите приобрести.
3. Пройти аккредитацию на электронной площадке, на которой выставлена на торги эта собственность. Процедура достаточно проста – вы заполняете заявление, передаете копии своих документов и подписываете их электронной подписью, полученной на первом шаге.
4. После аккредитации необходимо детально изучить документы на объект, которые прикреплены к лоту.
5. Дальше нужно связаться с арбитражным управляющим и выехать на просмотр объекта (крайне желательно, если стоимость имущества большая).
6. Потом надо перечислить на счет организатора торгов задаток (10-20% от стоимости имущества).
7. При открытии очередного этапа торгов подать заявку, если выигрываете – перевести оставшуюся стоимость покупки.
8. На финальной стадии оформить документы купли-продажи.

Где искать информацию о предстоящих торгах и аукционах по банкротству

Найти интересующую информацию легче, чем может показаться. Итак, условно поиск объектов (лотов) можно разбить на три группы:

1. Официальные источники, в которых публикуется информация обо всех торгах.
2. Конкретные площадки, на которых организуются торги по банкротству (см. ниже).
3. Сервисы-агрегаторы, которые собирают информацию из первых двух и выдают ее в более удобном и систематизированном виде.

Давайте разберемся подробнее с каждым из этих пунктов. На самом деле тут все довольно просто.

Официальные источники информации о торгах по банкротству:

• «КоммерсантЪ» (очень неудобный поиск). Есть все данные о банкротстве, по закону именно там обязаны публиковать;
• Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (Федресурс).

Если вы боитесь что-то пропустить, можно проверять данные и там, и там. Но вообще смысла в этом нет.

TOP-10 самых крупных площадок, на которых проходят торги с аукционов по банкротству:

• Российский аукционный дом (lot-online);
• Центр реализации;
• Сбербанк АСТ;
• Межрегиональная электронная торговая система;
• «Фабрикант»;
• utender.ru;
• B2B-центр;
• электронная площадка «Аукционы Сибири»;
• Аукционный тендерный центр;
• RUSSIA Online.

Вы сами видите, как распределяется поток имущества. Исходя из этого, можете выбирать, каким площадкам больше всего уделять внимания.

Сервисы поиска лотов аукционов по банкротству

Третья категория площадок – сервисы поиска лотов аукционов по банкротству. По сути, они являются агрегатами, которые собирают информацию о торгах с других площадок и предоставляют ее в удобном виде.

Список сервисов-агрегаторов для подбора лотов:

• bankrot-pro.com;
• bankrot.pro.

Реальный случай из моей практики: интересная квартира в Подмосковье, квартиры в этом же доме стоят 5 000 000 рублей, а на публичных торгах выставлена квартира за 1 000 000. Глаза загорелись, и я начал звонить.

В условиях было прописано, просмотр объекта и документов(!) осуществляется в среду с 10:00 до 11:00. На запросы по электронной почте приходили готовые отписки, что, мол, приезжайте и смотрите, порядок ознакомления описан в публичном предложении.

Когда я дозвонился до управляющего, мне сказали примерно так: вы знаете, до вас уже 40 человек подали заявку, можете не тратить свое время.

Далее я поискал в истории торгов в «Коммерсанте» по номеру объекта информацию о том, как проходили торги ранее. Оказалось, что это уже не первое публичное предложение по данному объекту, и за последний год минимум 3 победителя торгов отказались от его приобретения. Стало очевидно, что там есть подводные камни.

Схема работы с посредниками на аукционах по банкротству

Существует много профессиональных (и не очень профессиональных) команд, которые не только обучают, как купить недвижимость на аукционе по банкротству, но и могут приобрести объект за вас. В этом случае вы выплачиваете комиссию около 20%.

Мы бы рекомендовали продумать схему работы, в которой посреднику будет выгодно выкупить объект дешевле. К примеру, платить фикс плюс % от разницы в оптимальной цене лота и достигнутой. Правда, тут стоит помнить, что в торгах на понижение цены не всегда будет выигрывать тот, кто первым сделал ставку на очередном этапе.

Информация обновлена!

Поскольку мы практически ежедневно получаем просьбы кого-то порекомендовать, мы договорились с компанией, которая давно на рынке аукционов. Она не только обучает, но еще и активно участвует в торгах с профессиональной командой юристов и других специалистов, знает все уловки и хитрости арбитражных управляющих.

Если Вы рассматриваете инвестиции в аукционы по банкротству под ключ и готовы инвестировать от 1 млн. рублей, напишите нам на vip@tinvest.org по пунктам:

1. Что бы вы хотели купить (коммерческую недвижимость, жилую или другие активы).
2. Регион(ы), в которых рассматриваете покупку. Можно несколько.
3. Сумму, которой располагаете для инвестирования в аукционы по банкротству на данный момент.
4. Свои контактные данные, куда вам позвонить. Другие способы связи тоже пригодятся.
5. Если есть понимание, какая доходность от сделки для вас является минимальной, тоже укажите (срок сделки от 2-3 месяцев и больше в зависимости от вида имущества).

Если вы не хотите переписываться, а желаете поговорить с живым человеком, звоните в офис. Вашу информацию запишут и вместе с пожеланиями передадут тому, кто работает по этому направлению.

Как проходят тендеры Самрук-Казына

В разделе «Виды тендеров Самрук-Казына» мы кратко рассмотрели виды электронных закупок АО «Самрук-Казына». Теперь мы подробно рассмотрим этапы проведения каждого вида закупок.

1. Запрос ценовых предложений.
Для осуществления закупки этим способом организатор публикует объявление о закупках, в котором содержится вся необходимая информация о данной закупке. Потенциальный поставщик, изъявивший желание принять участие в данном лоте, подает свое ценовое предложение. Помимо цены, поставщик при необходимости должен приложить техническую спецификацию, если такое требование указано в объявлении.

Ценовое предложение потенциального поставщика формируется в виде электронного документа и представляется до даты и времени вскрытия ценовых предложений, указанных в объявлении об электронных закупках способом ценовых предложений.

Каждый потенциальный поставщик подает только одно ценовое предложение, которое должно содержать следующие сведения и документы:

1) наименование, фактический адрес потенциального поставщика;
2) наименование, характеристики и количество поставляемых товаров (с указанием марки/модели, наименования производителя и страны происхождения), наименование и объем выполняемых работ, оказываемых услуг;
3) место и сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг;
4) цену за единицу и общую цену товаров, работ, услуг, без учета НДС, с включенными в нее расходами, связанными с поставкой товара, выполнения работ, оказания услуг;
5) электронную копию свидетельства о государственной регистрации потенциального поставщика;
6) электронную копию лицензии (в случае, если условиями закупок предполагается деятельность, которая подлежит обязательному лицензированию);
7) техническую спецификацию (в случае, если в объявлении о проведении закупок способом запроса ценовых предложений содержалась техническая спецификация и требование о предоставлении потенциальным поставщиком технической спецификации);
8) электронные копии документов, подтверждающих соответствие статусу участника закупок (в случае, если проведение закупок предусмотрено среди определенной группы потенциальных поставщиков).

В качестве подтверждения приема ценового предложения потенциальному поставщику, подавшему ценовое предложение системой автоматичеки направляется соответствующее уведомление.

Если Вы подали более одного ценового предложения или подали ценовое предложение до даты начала приема ценовых предложений, система электронных закупок автоматически не принимает таккое ценовое предложение и отправляет Вам сообщение об отказе в приеме ценового предложения.

Чтобы подать ценовое предложение, Вам необходимо зарегистрироваться на портале закупок Самрук-Казына — tender.sk.kz. Для этого необходимо иметь электронно-цифровую подпись (ЭЦП). После прохождения регистрации на портале, Вы сможете просматривать все детали объявления, скачивать техническую спецификацию, техническое задание, тендерную документацию, получить полную информацию о закупке.

После подачи ценового предложения его можно отозвать, внести изменения и подать заново. Если Вы передумали участвовать, Вы можете просто отозвать свое ценовое предложение. Но сделать это нужно до окончания срока предоставления ценовых предложений, указанного в объявлении о закупке.

После окончания срока подачи ценовых предложений, система электронных закупок автоматически производит вскрытие заявок. После этого тендерная комиссия рассматривает поданные заявки на предмет соотвтетствия требованиям технической спецификации заказчика и правил закупок. Далее система электронных закупок автоматически сопоставляет цены ценовых предложений и определяет победителя. Победителем признается потенциальный поставщик, предложивший наименьшую цену.

Закупки способом запроса ценовых предложений с применением торгов на понижение.
Закупки способом запроса ценовых предложений могут проводиться с применением торгов на понижение. Об этом указыется в объявлении о закупке. Такие закупки проводятся так же как и способом запроса ценовых предложений, однако имеет ряд отличий. После наступления даты и времени вскрытия ценовых предложений потенциальных поставщиков производится процедура допуска к торгам на понижение.

Допуск к торгам на понижение осуществляется на основании соотвтестствия требованиям технической спецификации и правил закупок. Процедура допуска к торгам на понижение производится в течение двух рабочих дней со дня вскрытия ценовых предложений. После опубликования протокола допуска порталом автоматически формируется и опубликовывается объявление о проведении торгов на понижение с указанием времени, даты начала и завершения проведения торгов на понижение.

Торги на понижение не проводятся в случае предоставления менее двух ценовых предложений или после процедуры допуска к участию в торгах на понижение осталось менее двух ценовых предложений. Начальной ценой торгов на понижение устанавливается наименьшая цена из ценовых предложений потенциальных поставщиков, допущенных на участие в торгах на понижение.

Потенциальные поставщики представляют предложения на понижение цены с учетом шага на понижение, без ограничения количества представляемых предложений. Шаг на понижение установлен в пределах от 0,1% до 5% от начальной цены торгов на понижение. Предложение потенциального поставщика на понижение цены должно быть ниже текущей наименьшей цены торгов на понижение в пределах шага на понижение и не может быть отозвано или изменено в сторону увеличения.

В качестве подтверждения приема предложения на понижение цены потенциальному поставщику автоматически направляется соответствующее уведомление. В ходе торгов на понижение на портале отображается информация только о текущей наименьшей цене торгов на понижение, без указания сведений о потенциальном поставщике, представившем наименьшую цену.

Победителем электронных закупок способом запроса ценовых предложений с применением торгов на понижение признается потенциальный поставщик, предложивший наименьшую цену по итогам торгов на понижение. В случае если в ходе торгов на понижение не поступило ни одного предложения на понижение цены, победителем признается потенциальный поставщик, предложивший наименьшую цену из ценовых предложений потенциальных поставщиков, допущенных на участие в торгах на понижение.

2. Закупки способом открытого тендера.
Закупки способом открытого тендера, как и способом запроса ценовых предложений, могут проводится как и с применением торгов на понижение, так и без. В общем электронный открытый тендер проходят следующие этапы:

1. Принятие решения о проведении закупок товаров, работ, услуг способом открытого тендера, утверждение состава тендерной комиссии, при необходимости экспертной комиссии (эксперта), назначение секретаря тендерной комиссии, утверждение тендерной документации.
2. Размещение объявления о проведении закупок способом открытого тендера в Системе электронных закупок, на
веб-сайте Заказчика и организатора закупок.
3. Прием и регистрация заявок потенциальных поставщиков на участие в открытом тендере.
4. Рассмотрение тендерной комиссией заявок потенциальных поставщиков на участие в открытом тендере.
5. Оформление протокола об итогах процедуры допуска на торги на понижение (в случае применения процедуры
торгов на понижение).
6. Проведение торгов на понижение (в случае применения торгов на понижение);
7. Подведение итогов открытого тендера, оформление протокола об итогах открытого тендера.
8. Размещение протокола об итогах открытого тендера на портале электронных закупок на веб-сайте Заказчика и организатора закупок.
9. Заключение с победителем открытого тендера договора о закупках.

Рассмотрим данные этапы побронее. Заказчик или организатор закупок размещает на веб-портале закупок, на веб-сайте Заказчика и организатора закупок объявление об электронных закупках способом открытого тендера и тендерную документацию не менее чем за пятнадцать календарных дней до окончательной даты представления потенциальными поставщиками заявок на участие в открытом тендере.

Чтобы ознакомиться со всеми документами, прикрепленными к данному объявлению (технической спецификацией, техническим заданием, тендерной документацией и другими документами), необходимо войти в систему электронных закупок под своей учетной записью. Не осуществив вход в систему, Вы не сможете посмотреть поодробную информацию по закупке. Для того, чтобы осуществить вход в систему, Вам необходимо зарегистрироваться в качестве потенциального поставщика. Для данной процедуры необходимо наличие ЭЦП.

После прохождения процедуры регитстрациии Вы можете просматривать тендерную документацию и участвовать в заинетересовавших Вас лотах. Заявка на участие в открытом тендере формируется в системе электронных закупок пользователем потенциального поставщика и подписывается его ЭЦП. К заявке обязательно должны быть прикреплены документы, требуемые тендерной документацией, техничекой спецификацей, а также правилами закупок. Некоторые документы предоставляются в виде отсканированных копий оригиналов обязательных докумнетов (учредительные документы, лицензии, справки, удостоверения личности и т.д.), некоторые — оформляются потенциальным поставщиком (обязательные приложения, письма, выписки и т.д.).

Также к заявке обязаетльно должна быть прикреплена электрнная копия документа, подтверждающего внесение обеспечения заявки на участие. Обеспечение заявки может быть в виде банковской тендерной гарантии, электронной тендерной гарантии, либо в виде простого денежного перевода на расчетный счет заказчика (организатора) закупок. Размер обеспечения заявки на участие устанвлен тендерной документацией и не может быть менее 1 % от запланированной суммы закупки.

Заявка должна также содержать ценовое предложение поставщика, которое не должно превышать сумму, выделенную для закупки. Заявки на участие в электронных закупках способом тендера вскрываются в системе электроных закупок автоматически после наступления даты и времени вскрытия путем публикации на веб-портале содержимого представленных заявок.

После всрытия заявок тендерная комиссия рассматривает заявки потенциальнх поставщиков на предмет полноты и соответствия докумнетов, представенных потенциальными поставщиками, требованиям тенедрной документации и правил закупок Самрук-Казына.

Тендерная комиссия отклоняет заявку в случае:

1) признания заявки на участие в тендере несоответствующей требованиям Правил закупок Самрук-Казына,
за исключением случаев, несоответствия технической спецификации, когда потенциальный поставщик предлагает
лучшие условия поставки товара, выполнения работ, оказания услуг, а также лучшие характеристики закупаемых
товаров, работ, услуг;
2) если потенциальный поставщик является аффилиированным лицом другого потенциального поставщика,
подавшего заявку на участие в данном тендере (лоте);
3) ценовое предложение потенциального поставщика превышает сумму, выделенную для закупки;
4) ценовое предложение потенциального поставщика признано тендерной комиссией демпинговым;
5) потенциальный поставщик либо его субподрядчик (соисполнитель) либо юридическое лицо, входящее в консорциум
состоит в Перечне ненадежных потенциальных поставщиков (поставщиков) Холдинга и (или) в Реестре
недобросовестных участников государственных закупок.

Не отклоненные заявки оцениваются и сопоставляются тендерной комиссией согласно критериям, содержащимся в тендерной документации. При этом оценке подлежит итоговая цена ценового предложения потенциального поставщика. Победитель открытого тендера определяется на основе наименьшей условной цены, рассчитываемой с учѐтом применения критериев, содержащихся в тендерной документации.

Открытый тендер с применением торгов на понижение
Если открытый тендер проводится с применением торгов на понижение, то на этапе рассмотрения заявок поставщиков, осуществлется допуск потенциальных поставщиков к участию в торгах на понижение. К торгам на понижение допускаются потенциальные поставщики, заявки на участие в электронных закупках способом открытого тендера с применением торгов на понижение которых не были отклонены. После опубликования протокола допуска системой электроннных закупок автоматически формируется и опубликовывается объявление о проведении торгов на понижение с указанием времени, даты начала и завершения проведения торгов на понижение.
Торги на понижение не проводятся в случае предоставления менее двух заявок и в случае, если к торгам на понижение допущено менее двух потенциальных поставщиков. Торги на понижение проводятся в режиме рального времени на протяжении двух часов подряд в виде аукциона, то есть путем снижения текущей цены. Начальной ценой торгов на понижение является наименьшая условная цена, рассчитываемая с учѐтом применения критериев, содержащихся в тендерной документации. Потенциальные поставщики представляют предложения на понижение цены с учетом шага на понижение, без ограничения количества представляемых предложений. Шаг на понижение устанавливается в пределах от 0,1% до 5% от начальной цены торгов на понижение.

После истечения времени завершения торгов на понижение в системе электронных закупок автоматически формируется протокол итогов электронных закупок. Победитель электронных закупок способом открытого тендера с применением торгов на понижение определяется на основе наименьшей условной цены, представленной по итогам торгов на понижение, рассчитываемой с учѐтом применения критериев, содержащихся в тендерной документации.

Главная особенность аукциона на повышение цены (проводится для продажи предмета договора) заключается в том, что ни одно из условий, указанных организатором в извещении о проведении процедуры, не подлежит обсуждению или возможному изменению. Участники этой процедуры подают свои предложения только по цене интересующего их предмета договора, и оценка поступивших предложений также проводится строго по цене.
Любой участник аукциона может подать неограниченное количество ценовых предложений на торгах по одному и тому же предмету договора, не дожидаясь момента, когда кто-то подаст следующее ценовое предложение (перебьет его ставку).
Процедура Аукцион на повышение цены имеет следующие отличительные особенности:

• Всегда предусмотрена процедура предварительного отбора участников аукциона, т.е. участником такого аукциона может стать только тот претендент, который подал заявку на участие в аукционе и выполнил все условия, указанные организатором процедуры в извещении и в аукционной документации;
• Аукцион на повышение цены может быть проведён как в закрытой, так и в открытой форме;
• Аукцион на повышение цены — многолотовая процедура;
• Заявка на участие в аукционе и приложенные к ней документы подаются претендентами в запечатанных электронных конвертах и до наступления даты окончания приема заявок никто из претендентов на участие в торгах, в том числе и сам организатор аукциона, не имеет возможности ознакомиться с содержанием поступивших конвертов;
• Один претендент имеет возможность подать Заявки на участие в любом количестве лотов Аукциона, а до наступления даты окончания приема заявок он имеет возможность вносить изменения в свои Заявки неограниченное количество раз;
• Организатор может запросить уточнения условий поставки (в течение 10 дней после времени окончания приёма заявок);
• Предусмотрена система взимания организатором процедуры определенных видов финансового обеспечения заявок с претендентов на участие в данном аукционе;
• Предусмотрена система взимания организатором процедуры определенных видов финансового обеспечения договора с победителя;
• Аукцион начинается при наступлении даты начала Аукциона, указанной организатором в извещении, и проходит в режиме «on-line»;
• Участники аукциона (претенденты, допущенные организатором процедуры к дальнейшему участию в аукционе) имеют возможность подавать свои ценовые предложения организатору процедуры (делать ставки) непосредственно сразу же после наступления даты начала аукциона;
• Участники могут делать ставки, не дожидаясь ответной ставки конкурента;
• Шаг аукциона может быть задан организатором в пределах от 0.1% до 10% от начальной (максимальной) цены договора (цены лота);
• Величина ставки участников должна быть кратной шагу аукциона, т. е. ставка может отличаться от текущей цены на 1 шаг, на 2 шага и т. д.;
• Автоброкер в данной процедуре не предусмотрен;
• Ценовые предложения подаются участниками в открытых электронных конвертах, т.е. любой участник аукциона делает свою ставку, и все другие участники закупок, в том числе и сам организатор аукциона, имеют возможность сразу же ознакомиться с содержанием поступившего предложения;
• Участники данной процедуры подают свои ценовые предложения (делают ставки) на повышение цены предмета договора, выставленного на торги. В случае поступления предложений на закупку от нескольких участников торгов победителем признается участник, предложивший наивысшую цену;
• Общее время проведения процедуры «Аукцион на повышение цены» не может превышать 90 суток с момента даты вскрытия конвертов;
• Организатор может назначить минимальную продолжительность Аукциона, равной 1 часу с момента даты начала Аукциона;
• Если ставка подана в последний час перед датой окончания аукциона, то дата окончания увеличивается на 1 час. Общая продолжительность процедуры при этом не может превысить время, рассчитываемое как: (дата вскрытия конвертов + 90 суток).